同層競爭也有高下之分，新風企業如何建立差異化優勢？

　　不久前，新風網小編與一位內蒙的某品牌的新風經銷商交流，發現內蒙冬季氣溫很低，屬于干冷，而室內由于供暖更是干燥，加濕裝置可以帶來更好的舒適體驗。

　　加濕裝置的搭配，讓這位經銷商所打造的新風系統具備了差異化，更為重要的是，這是一種有效差異化，體驗效果更佳，消費者能接受，而且還能帶來系統溢價。

　　誠然，做到標準化的產品和售后服務，已經足以讓大部分客戶滿意，但是在同質化日趨嚴峻的今天，品牌商也好，配件商也好，經銷商也罷，產品沒有差異化在嚴酷的市場競爭中又很難脫穎而出。畢竟，全國的市場就擺在這里，而經銷商的市場范圍會更加縮小，也許就是自己所在的城市，但是這座城市里，也會有其他品牌的經銷商與之競爭零售市場，琳瑯滿目的品牌，讓眾多的消費者最終不知道該如何選擇。

　　建立產品的差異化，在這個時候，就顯得尤為重要，畢竟放棄零售，對于品牌商或者是經銷商而言，都是不可能的事。但是差異化并不容易實現，例如改變獨特外觀等，并無法帶來產品上任何實質性的變化，所以商家想要在舒適家居市場進階，就需要關注更高層次的研究、設計、應用與搭配不可或缺，真正的將差異化轉化為賣點，轉化為消費者的需求點?；蛘咿D換一種說法，亦即結合區域環境特色和使用習慣等，在客戶還沒意識到更高層次的需求時，商家就已經開始行動做出改變，走在需求顯現之前。

　　事實上，這種意識和需求正在快速呈現。某天，一位國內知名新風品牌負責人到訪新風網，就表達了一個觀點，在他看來，真正的優秀的新風系統，除了符合各項國家標準之外，就是要適合每個不同地區的終端的消費者。因為國內地理環境很復雜，從緯度劃分，可以從寒溫帶到熱帶，不同省份、城市，它的溫度，濕度都有不同的差異，這也是為什么會有人去往其他城市后出現各種水土不服的情況。而新風系統的最高目標，就是讓客戶能呼吸到健康的“家鄉空氣”。

　　有句廣告詞大家一定耳熟能詳——沒有最好，只有更好。在幾乎所有零售商都在發展舒適集成的情況下，實際上大家又回到了同一層面的競爭。但即便在同一層面，也會有高下之分，判定的依據沒有標準答案，但設計的專業程度、服務工藝的專業程度、對老客戶的關系維護等等一定是考量依據。而老客戶“再利用”往往有較長的周期，并且老客戶也是從新客戶轉變，因此用更優秀的系統、更專業的服務來爭取眼下的客戶，才是當務之急。