2024年1-9月江蘇中央空調市場渠道經銷商生存狀況調查

2024年的上半年，江蘇中央空調市場以一種并不如人意的姿態結束了它的征程，而這股寒流并未隨著季節的更迭而消散。步入第三季度，無論是家裝零售板塊，還是工程項目市場，都未能迎來預期中的回暖跡象。這種低迷的氛圍，在我們對1至9月期間的市場深入調查中得到了直觀的體現。八成以上的受訪經銷商坦誠地指出，他們的銷售額與去年同期相比，出現了不同程度的下滑。僅有約10%的經銷商能夠驕傲地宣布業績同比增長，但即便如此，這部分增長也并非全然得益于中央空調產品的銷售，而是可能摻雜了其他業務板塊的貢獻。

在這樣的大背景下，關于經營利潤的反饋更是讓人心情沉重。幾乎95%的經銷商都表示，2024年的經營利潤與去年相比，都呈現出了下滑的趨勢。這種普遍的利潤縮水，無疑給整個行業蒙上了一層陰影。在深入探討其中的原因時，許多經銷商都表達了相同的觀點：市場的整體萎縮和價格戰的愈演愈烈，是導致這一現狀的主要原因。在這樣一個競爭激烈的環境中，想要實現利潤的增長，無疑是難上加難。

市場的不景氣，不僅體現在銷售額和經營利潤的下滑上，更深刻地影響到了經銷商的庫存狀況。在上半年，為了爭取品牌的政策支持，同時也為了幫助品牌完成出貨任務，不少經銷商都選擇了加大庫存。然而，終端銷售的疲軟，使得這些庫存難以得到有效的消化，最終只能積壓在倉庫中。在調查中，65%的經銷商都表示，與去年相比，他們的庫存量有了明顯的增加。僅有25%的經銷商表示庫存有所減少，但這部分經銷商中，也有不少是通過削減進貨量、調整銷售策略等方式來實現的庫存降低。

市場的艱難，也讓經銷商們對于面臨的挑戰有了更為深刻的認識。超過95%的經銷商都認為，與去年同期相比，前三季度的市場環境更加惡劣。僅有約5%的經銷商表示，他們感覺市場狀況與去年相比并沒有太大的變化。而這部分經銷商，主要集中在工程項目領域，可能由于項目的周期性和穩定性，使得他們受市場波動的影響相對較小。

在家裝零售領域，經銷商們面臨的挑戰尤為嚴峻。調查中，八成以上的經銷商表示，他們目前出貨占比最大的是與家裝設計師和裝修公司的合作。這種合作模式，雖然在一定程度上提高了出貨效率，但也使得經銷商更加依賴于這些合作伙伴的訂單量和利潤空間。同時，傳統門店銷售也受到了不小的沖擊，很多門店的客流量都出現了明顯的下滑。盡管如此，依然有一部分老客戶通過線上溝通、線下體驗的方式，為門店帶來了穩定的訂單。此外，還有約30%的經銷商表示，他們在工程項目合作上取得了不錯的成績，但這部分業務往往也需要投入更多的精力和資源。

作為全國中央空調市場最大的省級市場之一，江蘇中央空調市場的發展一直走在全國的前列。然而，在2024年，即便是這樣一個成熟的市場，也未能逃脫低迷的魔咒。八成以上的經銷商都表示，他們希望品牌廠家能夠給予更多的政策支持，幫助他們盡快出貨。同時，他們也希望品牌能夠在新型銷售渠道的拓展方面給予協助，比如開拓更多的設計師資源等。

在工程項目市場方面，我們的調查也揭示了一些有趣的趨勢。2024年1至9月期間，超過一半的工程商所操作的項目都集中在工業項目和商業項目上。而另外45%的工程商，則更多地依賴于市政項目。這種項目類型的分布，不僅反映了不同領域的市場需求狀況，也體現了工程商們的業務重心和策略選擇。

在與工程商的交流中，我們了解到，項目數量依然是影響工程項目市場發展的最大因素。不少經銷商都表示，今年市場上的項目數量明顯比去年少了很多。只有少數實力較強、業務領域較為廣泛的工程商，才感覺今年操作的項目數量與去年相比沒有明顯的變化。此外，受當前經濟形勢的影響，工程商們在選擇項目時也變得更加謹慎。付款條件惡劣、風險較大的項目，往往會被他們主動排除在外。

盡管市場狀況并不樂觀，但大部分工程商對于未來工程項目市場的發展還是持樂觀態度的。他們認為，雖然不同領域的市場需求會有所波動，但總體上還是會有需求的。只是，對于各個領域工程項目市場的發展前景，不同經銷商的看法存在較大的差異。六成經銷商看好中央空調在工業制造領域的發展潛力，認為隨著產業升級和智能制造的推進，這一領域對于中央空調的需求將會持續增長。同時，還有45%的經銷商認為公建領域未來也會有機會，尤其是在新基建和智慧城市建設的推動下，公建項目對于中央空調的需求有望得到提振。此外，更新改造市場也被認為具有較大的發展潛力，隨著老舊建筑的改造升級和節能減排的要求日益提高，這一領域對于中央空調的更新換代需求將會不斷增加。

回顧2024年前三季度江蘇中央空調市場的表現，我們不難發現，雖然并未出現哀鴻遍野的慘烈景象，但整體而言，市場的表現確實不夠理想。尤其是家裝零售市場，更是受到了較大的沖擊。在關于市場整體走勢的調查中，幾乎所有受訪經銷商都認為今年整體市場走勢會出現下滑。至于明年市場會不會有所好轉，目前還難以給出明確的判斷。但可以肯定的是，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，江蘇中央空調市場正面臨著前所未有的挑戰和機遇。經銷商們需要不斷調整自己的策略、提升自己的能力，才能在這個充滿變數的市場中立于不敗之地。