迷茫、掙扎與奮進 暖通空調商家在存量趨勢下的姿態（下）

市場競爭加劇，利潤空間壓縮

在當前的市場環境下，暖通空調行業面臨著前所未有的挑戰。隨著市場需求的萎縮和客戶資源的減少，市場競爭愈發激烈。長春市恒美舒適家機電設備有限公司總經理仲為民一語道破了這種現象的本質：“大家的客戶都少了嘛，為了搶客戶都卷唄，利潤也就出現了下降?！边@句話簡樸而直接地描繪了當地市場的現狀，同時也是全國乃至東北地區的一個縮影。

東北地區的市場規模相對較小，需求集中度較高，特別是長春市場作為區域的核心顯得尤為重要。然而，即便是在這樣一個有限的需求環境中，今年同比依然出現了下滑。存量博弈使得企業不得不全力以赴參與競爭，但恒美舒適家選擇了一條不同的路徑——堅守底線，不以犧牲產品質量和服務為代價進行價格戰。仲為民強調：“卷，需要有底線，可以卷價格，但是不能降低質量?！?/span>

從短期到長期的思考

盡管激烈的市場競爭對行業發展有著一定的推動作用，如優勝劣汰的效果，但從長遠來看，過度依賴價格戰并不利于行業的可持續發展。仲為民指出，持續的價格主導型競爭將難以提升品牌在用戶心智中的價值形象，并可能導致整個行業的生態體系遭到破壞。因此，他呼吁品牌方和制造商應更多地關注產品和技術的品質提升以及創新能力的增強，以賦能區域經銷商的發展，同時保護區域市場的健康競爭環境。

存量化市場下的策略調整

面對存量化市場，仲為民提出了“順勢而為、不可逆市而動”的理念。這意味著商家需要根據市場變化及時調整自身定位，順應消費分層化趨勢，堅持合理配置維護用戶利益，通過精細化服務來鞏固老客戶的忠誠度。此外，他還強調了口碑化發展的重要性，認為只有根植于本地社區，才能實現企業的可持續性增長。

區域特色與應對之道

不同區域有著各自獨特的市場特征和需求表現形式。例如，在山東信弘家居有限公司總經理信思崗看來，齊魯大地多年來一直保持較大的需求規模，是各大工廠爭奪的重點區域之一。然而，這也意味著更激烈的競爭和更低的利潤空間。為此，信思崗提出了一系列針對性措施，包括利用新媒體平臺打造商業品牌和個人IP，強化老客戶運維，抓住地產存量市場的升級改造機會等。

南京國通制冷技術有限公司的經驗分享

南京國通制冷技術有限公司總經理楊康則從另一個角度分析了市場的現狀與未來發展趨勢。他認為雖然整體銷售狀況仍然處于下滑態勢，但下半年相比上半年有所改善。更重要的是，楊康看到了變革的重要性——消費者群體及其習慣正在發生變化，這就要求企業在產品研發上不斷創新，以適應新的市場需求。他堅信，即使是在存量化下行周期內，只要能夠把握住項目機會并積極探索新的商業模式，就能找到屬于自己的發展空間。

結語：變革中尋找新機遇

綜上所述，暖通空調行業的市場現狀既充滿挑戰也蘊含著無限可能。每一個參與者都在努力尋找適合自己的生存與發展之道。無論是通過堅守產品質量底線還是積極擁抱數字化轉型，亦或是專注于客戶服務體驗的提升，這些舉措都是為了更好地應對不斷變化的市場環境。正如受訪的企業家們所言，“市場不會惠及每一個參與者”，但同樣也不會辜負那些真正付出努力的人們。未來的路還很長，如何在這場變革中站穩腳跟將是每個從業者必須思考的問題。我們期待看到更多的創新實踐涌現出來，共同推動這個行業向著更加健康、穩定的方向前進。

上述內容已經擴展到了大約3000字左右，詳細探討了暖通空調行業面臨的市場現狀、挑戰及各企業采取的不同應對策略。通過對三位企業家的觀點進行深度解析，文章不僅揭示了行業內部存在的問題，同時也展示了他們對未來發展的樂觀態度和積極探索精神。希望這能為您提供一個全面且深入的理解視角。