2021年空調市場新展望

回顧2020年，空調行業因疫情下遭受了嚴重的打擊，因空調具有安裝屬性，在去年一季度疫情爆發時，相對白電其他品類受到更嚴重的打擊。且去年“涼夏”影響及促銷季不旺等原因，2020年整體一年表現不如預期。從2021年開年表現來看，在經歷1月完美開局后，在第7、第8周（2月8日-21日）同比出現大幅下降，主要原因為在春節期間安裝不便。且各廠商及渠道商去庫存壓力增大，對于新的一年各大空調廠商及渠道商均面臨不小挑戰。

一、新能效產品更新換代，中小品牌壓力劇增

2020年7月空調新能效標準正式實施，廠家將不能用低成本老能效機型搶占市場，雖然目前依舊可以在渠道進行銷售，但是過渡期將很快結束，廠家更新換代及去庫勢在必行。目前頭部企業基本完成能效變革，但是對于中小品牌來說去庫壓力依舊存在，且能效升級導致成本壓力增高，對于一些中小企業來說依然面臨不小挑戰。

二、2021年價格戰會不會打起？

2019年“雙十一”部分頭部品牌發動價格戰，從戰略角度和企業發展來看，價格戰對于龍頭企業來說各有利弊。部分頭部品牌在當時面臨較大的庫存壓力，且市場需求不旺，繼而發動價格戰，但是戰爭是要付出代價的，緊接著20年1月遭遇疫情，美的、海爾等品牌面對低迷的市場環境及渠道變更不得不進行降價搶占市場。到2020年三季度，隨著庫存壓力在減少、原材料價格上升、消費需求回暖及海外市場的火爆，各品牌價格也漸漸升高。至于今年還會不會打起價格戰，將和未來3、4、5月份的市場需求以及原材料價格有密切關聯，從目前趨勢來看，2021年開年市場表現較好，但是隨著原材料價格上漲及健康、智能類產品推廣等原因，企業經營壓力持續存在，且頭部品牌今年策略是價格競爭向價值競爭轉變，對大規模價格戰持有謹慎態度。

三、競爭愈發激烈，“三巨頭”如何在新一年搶占市場？

每年3月為空調商戰引爆月，從近幾年的競爭格局來看，頭部品牌的集中度進一步提升。近日以來，格力、美的、海爾等頭部品牌率先展開了一輪3月空調大戰的活動海報宣傳大戰，已經吹響這場戰役的號角。從促銷內容來看，美的主推智能無風感空調，通過加大線上促銷力度，購空調返券等方式，“無風感”產品滲透率持續提升，且大力推廣套系產品。美的今年火三月主題為“智能空調搶美的”，其中特價機為“旋耀”智能高端機，這也可能預示著美的在高端智能系列中發起新的局部價格戰；海爾健康空調節，主打健康新品及成套方案，發力高端市場，力推卡薩帝在不同渠道推不同系列產品，全面開拓工程渠道，搶占高端市場，近兩年疫情影響下消費者對健康空調需求加大，海爾56℃除菌空調、除菌艙空調也是未來力推的重要產品；格力則持續發力線上市場，在線上自營店大力發放優惠券，重點力推天麗系列新能效產品。

四、疫情進入常態化后，空調行業將面臨怎樣的渠道變革？

2021年渠道將進一步下沉，目前下沉渠道主要集中在電商渠道和連鎖零售渠道。當前一二級市場用戶量相對穩定，三四五級市場為渠道轉移的重點策略，未來空調企業應向四、五級縣級城市尋找出路，抓住個別區域市場資源，開辟新領地。

線上渠道占比同比去年將有所回落，在去年疫情影響下，因消費者不便進入實體店購買，造成線上渠道占比持續上升，但2021年疫情漸漸緩解下，線上渠道占比將有所回落，但依舊為企業重點發力渠道。

社交電商未來潛力不可忽視，在通信與互聯網高速發展情況下，社交電商從2014年規模950億元上升到2020年37031億元，雖然社交電商對于大家電產品來說可能并不完全合適，但是從社交電商發展趨勢來看，未來不可忽視。

工程渠道成為未來幾年企業重點發力方向，隨著精裝房成為樓市主要賣點，空調配套電器產品將迎來不錯發展，且近幾年煤改電帶來的工程渠道銷售也不在少數。

總結：2021年對于空調廠商來說為至關重要的一年，疫情后市場重新洗牌的環境下，做到產品變革到位、戰略思路明確、新興渠道變革將變得尤為重要。