看好舒適家居的大牛市

湖南海特公司從零售轉型為代理商之后，經過幾年的市場沉淀后，目前湖南海特公司有85家分銷商，成為湖南非常有影響力的舒適家居企業之一，整體的規模出現了非常明顯的增長?？梢哉f，湖南海特公司當初的規劃都實現了。

從單一采暖向舒適家居的轉型。

從2016年以來，湖南海特公司就著力于更加科學、高效地服務于渠道經銷商的建設，從部門設置，人員設置以及團隊建設等多方面都強化自身的服務職能，并針對物流服務、售后服務、培訓服務、營銷服務都建立了一整套的標準。在合作品牌的支持下，湖南海特給予各個經銷商的支持政策也越來越接地氣，使得品牌、代理商和經銷商三方之間達到了默契的合作狀態。

起家于采暖行業的湖南海特公司，想實現從單一品牌逐步跨入到舒適家居系統整體服務的目標，可能需要在原有的基礎上橫向做更多的品牌引進和合作，能夠提供一整套舒適家居產品，才能形成一個有粘性的營銷網絡。

從單一品類向全品類過渡有幾種方式，可以自己引進其他品類的品牌和系統，也可以跟其他品類的商家建立合作關系，這兩種模式湖南海特公司都在積極的努力和嘗試。這不但有利于自己的發展，也是下級經銷商的需求點。因為處于較高的市場層級，湖南海特公司平時面對的品牌和品類肯定要多于區域市場的經銷商，機會也要多一些。因此，湖南海特公司經常把平時看到的東西理解后及時的與下級客戶進行分享，包括引進對接品牌等。

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通過對小米模式的wifi智聯智能家居的研究，湖南海特發現，這種物美價廉的智能家居模式，將逐漸滲透市場，會革新整個家電家居行業原本的模式。很多人愿意購買小米的家電產品，就是因為性價比很高，非常的實用。舒適家居行業肯定也要積極的融入到家居智能互聯里，未來這個趨勢是必然的。

這樣，家家戶戶都會有采暖，家家戶戶都會有智能。隨著需求量的增長，性價比也會提高。一戶120平米的房子做采暖的投入只在萬元左右，所以，這已經不是經濟的問題了，是觀念的改變，改變觀念的關鍵是隨著經濟發展而改變的。

廠商同心同德，立足區域市場。

一個壁掛爐品牌想做好區域市場，首先是品牌方要有這個愿望，同時制定出一個中長線的發展規劃；其次，是代理商要與工廠同心同德。最近幾年，湖南海特公司與合作品牌就屬于這種狀態，這樣才能給所有的合作伙伴信心。

從競爭的角度，目前市場上的主流品牌，從產品品質，品牌知名度以及代理商資源都旗鼓相當，沒有特別大的差距，都能解決用戶采暖的基本需求。不像汽車，化妝品，通過品牌就能看出品質性能甚至財富等其他信息。壁掛爐都能夠滿足取暖的基本功能，目前市場上沒有一個品牌的產品具備超越競爭對手非常明顯的性能?，F在所有商家的服務，也沒有出現哪家的服務水平能給用戶帶來無可取代的感受。所以，無論是品牌，還是代理商，服務商，大家做好區域市場，只有通過腳踏實地，真正能夠非常細致的把每個基礎工作和細節做好，最終才能真正地贏得用戶的心。

例如，物流服務、售后服務、技術培訓，把基礎工作做到實處，讓海特公司的每個合作伙伴無后顧之憂，讓合作伙伴覺得跟海特公司合作心里踏實。如果某個商戶認為跟海特公司合作就能迅速做大，也不現實。

現在大家都在從單一品牌向舒適家居服務商轉型，那么湖南海特公司今后就不能單單是發貨給經銷商就可以了，而是能夠提供統一的一體化的解決方案。例如，建立一個產品平臺，制定相應的營銷政策，適用于所有的合作伙伴。同時，建立統一的服務標準，在每個地方都能提供相應的服務。

也就是說，從原來某個品牌的供貨商轉為成了整體解決方案的提供商，最終服務好終端用戶。當然，一體化解決方案中的每個品牌都很重要，服務品質是建立在品牌的基礎上，把服務做好，就是把品牌融入到每個服務方案中。

舒適家居行業步入長期牛市。

雖然中國整體的經濟增長在放緩，但是中國現在仍然處于至少二三十年的國家大牛市中，這是個大趨勢。中國經濟二三十年的大牛市，人民對美好生活的向往也必定會實現?，F在很多提高生活品質的產品普及率都不高，但市場需求是存在的。例如，在歐洲國家，壁掛爐的普及率在90%以上。如果以自采暖為代表的舒適家居的普及率在湖南從目前的10%提高到50%，那將是一個多大的市場？這就是舒適家居行業是有前途的行業，前景更是不可限量的。當然在發展的過程中，各種模式，形態會有變化和調整，但是大趨勢是不會變的，是個長期的大牛市。

2021年，整個湖南的壁掛爐市場還是會持續增長。作為品牌的戰略合作伙伴，2021年湖南海特公司肯定也要保持一個非常好的增長。湖南海特公司的核心目標是在保證現有品牌規模增長的基礎上，穩步前進。

2021年，湖南海特公司首先是保證戰略合作品牌的銷售量實現增長。通過市場的開拓，網點的縱深植入，把湖南省沒有覆蓋到的地級市覆蓋到位，把沒有網點的縣城提前做好布局，占好位置。

其次，必須加強與舒適家居其他品類的橫向合作，加強對行業新品類、新技術的學習和資源掌握，擴大朋友圈，比如中央空調，全屋凈水等。同時開創新的經營模式，在公司內外，與團隊骨干、核心部門或者合作伙伴成立不同形式的合資公司，把大家的利益捆綁在一起，以公開透明的形成，實現資源共享的抱團式發展，讓市場的根基更加穩固。尤其是公司內部，撐到什么角色，才能拿什么樣的報酬，激發大家的積極性。

這樣，湖南海特就形成了品牌優勢，模式優勢和網絡優勢的三種行業優勢，更加有利于市場競爭。

總之，一個品牌的區域代理商，發展的核心是與品牌同心同德，并且始終堅定信念，不動搖，把精力投向區域市場，深耕市場，真正把品牌的影響力，美譽度放在首位。當品牌真正在消費者中形成了影響力的時候，形成一定影響力的時候，廠商形成合力，代理商也就成功了。