漲價之后,中央空調經銷商比拼什么?

                                                                           日期:2021-07-22     來源:艾肯網    作者:小金    瀏覽:652    

                                                                        終于,中央空調各大品牌的漲價潮,在7月1日這一天,暫時落下了帷幕,漲價通知發出最晚的一個品牌也在7月1日之后執行新的價格體系,整個上半年,受到原材料成本激增、人員成本的上漲,中央空調行業經歷三次漲價,如果說前兩次漲價并沒有完全傳導到終端,那最近的這一次漲價,帶來的則是全面的漲價,通過對于各地區渠道的了解,各品牌經銷商已經進行了全面提價。


                                                                        對于各品牌經銷商來說,漲價有利有弊,一方面漲價對于猶豫中的消費者會起到助推作用,加快成單;另一方面,漲價給了經銷商更大的利潤空間。但相對的是,雖然提供了利潤空間,但是從實際上來看,經銷商自身各類成本的上漲與利潤空間抵消,利潤空間的壓力依舊存在,同時漲價的弊端更多在于類似定位之間品牌價格差距的不斷縮小,會造成各品牌經銷商之間傾軋嚴重,從而形成更激烈的市場競爭。



                                                                        而在漲價之后的下半年,中央空調經銷商又該通過什么來比拼,從而吸引更多的客戶?對于經銷商來說首先就是要打造差異化,眾所周知,中央空調的同質化是非常嚴重的,而在同質化越來越嚴重的競爭市場中,經銷商需要通過差異化策略找準自己的細分定位,并被消費者認知和接受,同時還需要花點時間重新思考“我們能夠滿足消費者什么需求”。


                                                                        應該把自己定位于健康空氣的締造者,而不是簡單的產品賣家。一個性格鮮明的經銷商,才會形成鮮明的“陣營”,而這個“陣營”,意味著消費者的認同、喜愛,代表著消費者的忠誠度和用戶黏性,一個經銷商如果失去差異性、獨特性,就失去了自身獨有的魅力,與其橫向拓展,不如依靠差異化做極致。


                                                                        其次做精做細,中央空調的“三分產品、七分安裝”的理念已經越來越深入人心,安裝的精細化已經從小眾向普遍化轉變,在這就不在贅述,但售前、售中、維保的精細化運營,是在安裝之外銷售鏈條上更關鍵點。


                                                                        一方面,精細化運營對于經銷商來說是運作效率的提升,通過對于銷售鏈條更充分細致的運營,同時努力提升現有的服務,就現有存在的空間和價值,努力耕耘,勢必會有更大的挖掘空間,另一方面,隨著消費需求也愈發多元、細分以及個性化消費者越來越希望通過體驗式的消費和一站式的服務來挑選可信的產品,更精細化的銷售和服務運營能夠帶來更深度的利潤空間。

                                                                         
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