煤炭、水泥、硅、磷、鎂、化工、鋼鐵……都在漲價。能源一漲價，各行各業都不會避免！
大家都一樣，心里是不是好受多了？
政府調控，大勢之下，唯有考慮如何應對。
更有必要著眼未來。
有必要認真審視不銹鋼水管行業了。
分享一篇文章。
不銹鋼水管行業將面臨大洗牌不銹鋼水管行業歷經十幾年發展，從暴利到微利直至今天的無利，將迎來企業倒閉潮，行業將面臨大洗牌，究其原因有以下幾點：
（1）近幾年塑料管、金屬管及其它行業攜資本進入不銹鋼水管行業，利用資本優勢及渠道優勢，采取自建生產廠、收購優質生產廠及銷售賒帳的方式進入，對原行業生態形成嚴重沖擊。
（2）近期原材料的大幅上漲，對原本沒有多少銷售的小企業，造成微利、無利甚至虧損的局面，只能采取繼續降價手段飲鴆止渴勉強支撐。
（3）許多小企業因設備改造、技術升級資金不足，造成生產效率低下、生產成本居高不下，產品更無競爭力。
（4）小企業因無生產規模，采購成本偏高。
（5）小企業資質不齊，項目中標能力差。
（6）營銷手段單一而匱乏。
惡性競爭的結果：
（1）近幾年會逐漸涌現巨無霸大型企業。
（2）小企業或倒閉或被收購或淪為大企業的生產加工廠。
（3）可能會出現新的行業生態。比如行業聯盟、新生態網絡銷售平臺等。
寫在最后：
行業嚴重內卷，將造成綜合競爭能力差的企業，特別是小企業的大面積倒閉。如何在激烈的市場競爭中勝出，正在考驗著每家企業領導人的智慧，祝愿大家明天還在一個戰壕中一起戰斗。
三慶管業 賈福慶
三慶管業董事長賈福慶早早就指出了這個問題，可謂見微知著者?？墒?，有幾人重視了呢？
這是個朝陽產業，無可否認。
不過現在朝陽還沒露頭，只是看到一片魚肚白而已。
黎明前還有黑暗，大家都在等待天亮。
誰去把太陽叫醒，他就是行業的先驅。
活該人家成功。
后互聯網時代，信息壁壘雖然還有，不過已經微乎其微。
企業決策不應再是簡單的進貨、加工、賣貨、賺差價……
企業轉型刻不容緩！
政府已經為制造業指明了方向：中國制造2025。
中國制造2025的核心關鍵詞：
信息化；
市場主導；
政府引導；
創新驅動；
綠色發展。
轉型之路1：客戶定位
從以產品為中心低價獲取市場的方式，轉向以客戶為中心、快速響應客戶需求的方式。
①客戶細分。目前不銹鋼水管行業的真實客戶是誰？誰是你的客戶？不銹鋼水管行業市場不大，蛋糕很小，大家一窩蜂地都在爭搶，靠關系、靠品牌、靠價格去競爭，最終結果是投入越來越大、利潤越來越低。相反，沒有誰真正動手去把蛋糕做大。中國制造2025，綠色建筑……政府早已把方向指明了，為什么不去藍海翱翔呢？
②如何快速響應客戶？互聯網、大數據……非常成熟的渠道了。每家企業都應建立自己的客戶數據庫，為客戶畫像，為不同客戶提供個性化服務。
③客戶的真實需求是什么？
馬斯洛客戶需求層次
不銹鋼水管安裝完成后看不到摸不著，只能用于滿足最底層需求：生理和安全。
對目前的客戶而言，政府要求用，不用就不安全。政府為什么要求用呢？節能、環保、健康。
為什么超級巨大的家庭用戶不用呢？
你說得天花亂墜，我就不用！
如何打開家裝市場，后期文章會談到。
轉型之路2：策劃定位
策劃定位包括以下五個節點：
市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位、廣告定位。
市場定位：市場定位的最佳路徑是市場調研，市場調研的深度和廣度決定了其實用價值。
市場定位的方法是借勢和造勢。
客戶定位：上文已說明。希望獲取本書電子版的請留言（發消息）。
這本書曾在《fortune》2009年評選中被評為 “史上百本最佳商業經典”第一名，還被譽為“商業人士的必讀之作，也是美國ceo最怕被競爭對手讀到的商界奇書”。
價格定位：制定價格不能完全參考同行，因為客戶是不一樣的。最合理的定價方式是看客戶需求和你能提供什么樣的增值服務。
廣告定位：如果你的產品是珠寶、手機、電器、服裝、汽車、房產等能滿足“社交需求”和“尊重需求”的，那我強烈建議你多多做廣告。雖然說“80%的廣告費無效”，但是只要你廣告投入足夠，那就能站到行業頂端。畢竟，所謂的知名度主要來源于廣告費多少。
對不銹鋼水管行業，土豪隨意，普通企業家慎重吧。
廣告需要定制，根據你的客戶定位，掌握客戶需求，直達客戶才是明智的選擇。
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