新風大咖論道—新機遇下新風細分市場的藍海

2021新風凈化行業發展峰會在濟南成功召開，大會邀請到多位協會領導嘉賓、專家學者、行業頭部企業參與，反響熱烈，其中大咖論道環節針對行業關切的熱點話題，進行深度探討，互動頻繁，將大會氣氛推至高點，為新風行業的發展注入多元思維，指引未來方向。

在本次峰會大咖論道環節，大家圍繞著“新風細分市場的藍海和噪音值”展開討論。他們的高談闊論精彩不斷，分享干貨，吸睛無數，給所有在場嘉賓帶來新的思考，開拓視野。

大咖論道環節由中國建筑金屬結構協會新風與凈水分會新風凈化與應用中心主任、曼瑞德集團新風事業部總監徐領青主持。

中國建筑金屬結構協會新風與凈水分會新風凈化與應用中心主任、曼瑞德集團新風事業部總監徐領青

對話嘉賓：

        濰坊市建設工程施工圖審查中心研究員王海濤

        山海大象綠色建筑科技有限公司總經理方濤

        霍尼韋爾自動化控制（中國）有限公司智能生活解決方案事業部總經理 吳春暉

        山東大公電器有限公司總經理 王棟

        卡洛尼環境技術（中山）有限公司總經理董雄

        愛迪士中國區銷售負責人韓健

        浙江德普萊太環境科技股份有限公司副總經理 張凌云 

        中國建筑金屬結構協會新風與凈水分會專家 鄒永剛

q：隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，加之疫情和霧霾、甲醛的影響，越來越多的人愿意為健康買單，人們對于具有加濕、消毒等功能的健康新風系統需求和關注度日益提升。同時，隨著建筑的氣密性越來越高，節能又舒適的超低能耗建筑，孕育著巨大的藍海。各位嘉賓可從專業角度分析如何把握新風細分市場的藍海？企業布局未來要看好哪些細分的產品或賽道？

王海濤：新風環境一體機在超低能耗建筑里面應該有著很好的應用。例如，我們濰坊圖審中心為職工建設了一個超低能耗綠色建筑，這個建筑是目前國內最高的超低能耗綠色建筑，獲得了2020年度魯班獎。濰坊圖審中心集中了當地建筑行業的知名專家參與超低能耗建筑空調論證。專家認為，一體機適合于我們那里的房子。同時，我們對當時市場主流一體機品牌進行了內部結構剖析。一體機運行三年以來，房間里的溫度、濕度、pm2.5、二氧化碳濃度、噪聲等都讓我們非常滿意。能耗問題和住戶的設定溫度有關系，比如連續兩年冬天每天的耗電不到2度。

方濤：站在用戶角度，向生產商和施工方提出了新風管道穿梁的問題，以及風噪和震動問題：“從機器本身出發，我們的設備大部分都是走吊頂，所以在建筑設計當中，我們必須要找一個房間去把它吊頂。我們在公攤上講，是不是豎起來，做一個簡單的設備間或者外機，通過這么一個聯系，能解決公攤的問題”。他說，包括管路和梁之間的一些問題，都需要從設計院端把控。從專業角度去講，主要是風噪和震動問題。在冬季、夏季高負荷情況下，機器滿載情況下會出現風噪，不管從物理上解決，或者從設備本身技術上，都可以解決設備減震的問題。

吳春暉：從行業和廠家角度，去看一看未來整個消費升級的影響。隨著整個市場、老百姓愿意對健康買單，其實對我們所有新風廠家敞開了一扇大門。但是隨著人們需求的增加，其實也要求我們的廠家更加地專注，專注于產品的開發，專注于了解客戶真正的期望，或者解決客戶的一些痛點，而不是僅僅去往市場上拋出一些概念，才能讓我們所有的品牌商，從最簡單粗暴的價格競爭，轉移到真正的產品和品牌力的競爭上來?；氐狡髽I本身來講，我們將來開發的是基本上能夠同時滿足新風、除濕、加濕、智能一體化的一些解決方案，它不是一體化的產品，它是一體化的解決方案，通過整個的算法演練，真正讓老百姓住到房間里的時候做到一鍵開啟，然后根據室內的二氧化碳濃度、pm2.5濃度、溫濕度，企業整個產品會進行一些模塊化的切換。我在此也呼吁，我們所有的廠商其實要真正做好的內功，就是要理清我們自己的企業更專注于哪個賽道，然后在這個賽道上深挖市場的機會，把更好的產品提供給全中國的用戶。

王棟：我感覺目前對于新風市場，遠大不管在北京、上海這些一線城市，還是在三四線地級市，它總是有5-10%的客戶，不管你去不去宣傳，它就是這個客戶群體，已經形成固化了。這是一個細分市場。尤其在山東，我們和銀行、醫院、學校、被動式綠色建筑，我們不斷組成共建單位。大家可能也都知道，遠大本身也是貫徹綠色、低碳環保這種理念，不管新風、空調還是建筑。有個作家說過這么一句話：我們這個時代是最好的時代，也是最壞的時代，是充滿智慧的時代，也是個愚蠢的時代。我想給大家分享的感悟是，目前我們所處的行業，所處的時代，我仍然對它充滿信心。只不過是好時代，還是壞時代，是智慧的還是愚蠢的，在這個過程中，我們可以根據自己產品的不同，區域的不同，來進行相互交流，不斷總結自己的經驗，希望我們這個行業，包括各個廠家領導，能夠逐步帶領我們這個行業走向更好的發展。

q：今年9月，住建部發布gb55016《建筑環境通用規范》，并于2022年4月1號正式實施。本規范全部為強制性條文，對室內噪音值提出更高的要求。這給我們行業帶來哪些思考？企業又將做好哪些調整？

董雄：對于我們企業來說，我認為行業也好、協會也好，包括國家層面也好，要求越高，對我們企業的促進也就越多，并不是國家嚴了，我們企業就日子不好過了。包括我們的效率和噪音要求，包括我們新風的效果，國家都有一系列效率（標準），包括焓效率，包括噪音馬上要降低4個點的分貝。我覺得從行業來說，一個企業它從開發源頭、創新源頭、研發源頭來說，首先考慮的不是我們的產品比別人好多少，考慮我們卡洛尼的產品，我們研發的產品，我們未來要推出的產品，能不能滿足消費者的需求，能不能在我們c端客戶中產生共鳴，這是我研究的方向。我們研發從2017年開始，我們當時為了降噪，我們全系列產品使用ecp，當時我們做了創新，2017年開始全部開模具，包括大的柜機，大的吊頂機，我們全部用ecp模具做出來。我們生產型企業，無論任何時候要把消費者的需求，消費者舒適的感受放到第一位，這才是我們能夠走得遠、走得長的原因。同時我們一定要向優秀的企業學習，下一步我們也針對我們c端客戶的舒適要求，舒適感受，更加努力做出適合我們的產品。

韓?。?/strong>我認為，行業標準的提高，包括有標準可以執行，對于我們整個行業的提升和市場的規范是非常有幫助的。我希望我們能夠走在標準的前面，能做出帶動整個行業的有效健康發展的一些東西。價格很重要，基于價格可以給我們客戶帶來更多的東西，對行業來說帶來更有利的發展，這才是我們所看重的，也是每個廠家應該關注的。另外就是噪音，我覺得這個出發點非常好，它其實是一種人文關懷。國家把它作為一個標準，可以看得出，標準的門檻提高了以后，也將對人的健康、睡眠，包括心理提供更有效的指導。歐洲對于噪音的要求是走在我們前面的，其實我們更應該關注客戶的體驗。我們不能單純自己去提升，還要幫助我們的合作伙伴、經銷商、施工方，引導他們去正確安裝，這樣才能對整個噪音問題的解決帶來更大的幫助。

張凌云：我從技術角度，談談對產品的研發以及制造這對概念的理解，一個是機器本身的噪音，從技術角度講，你風機電機選型一定要選好，選不好，你到客戶家里是搞不好的。一個是電機噪音，一個是風機噪音。電機噪音肯定要直流無刷風機。風機這塊，我們不能用后傾大葉片的，一定要前傾的。另外，在我們行業里面，時間不會很長，會出一款直流無刷電機的，專為新風設計的（標準），它會根據你工廠的需求，去改變它的軟件，使噪音能夠達到最低。

鄒永剛：噪音要求對我們行業來說，我個人感覺壓力非常大。另一個方面，從行業現狀談一下，第一個，從住宅環境來說噪音就一個。但是從新風來說是兩個噪音，一個是機器的噪音，一個是末端風口噪音。根據我個人得到的數據，現在噪音投訴率占到新風投訴率的80%，近兩三年噪音投訴量直線上升。另外一個，談我們的機器，我們國家標準內，機器本體噪音是允許有的，但是出風口噪音是沒這個要求的。我不說標準，就提供相關參數要求，歐盟有這個要求，歐盟要求機器出風口噪音必須有測試數據，當然它沒有規定限制，為什么要提供這個數據，因為沒有這個數據，你要采取相應措施，恰恰這是國內缺失的一塊。第三個，我談我們現在面臨的工程，或者零售面臨的問題。除了機器噪音還有再生噪音，再生噪音是與流速和管件設計有關系的，我們現在受制于中國建筑結構，穿梁預留無法滿足，導致流速過高的再生噪音。這是個硬傷，這是未來我們行業一個大的課題。我也再次呼吁一下，我們協會和行業一塊兒攜起手來，把它作為一個共同課題，這個解決好了，對于我們行業發展是非常有益的。剛才我就“噪音如何產生”“噪音產生以及防治”“被動的防治以及主動的消除”談了很多，我想這個會給我們廠家有一定的啟發。

后記：

新風行業的發展前景是片藍海。未來既會有競爭，更會有合作，產業鏈升級還有很長的路要走。任何行業的發展都會有挑戰，但更多的是機遇，在這個挑戰與機遇并存的時代里，新風企業只有在技術不斷創新中求發展，才能跟上時代進步的步伐。針對本環節中提出的兩個問題，請廣大行業同仁說出自己的見解，聊出不同，做出補充，歡迎在評論區留言。