這些困局，并不僅僅是因為疫情

疫情這只黑天鵝的出現，讓多少經銷商亂了陣腳。但是，一切偶然的背后都是必然。

每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場疫情對于經銷商來說，帶來的應該是對未來的思考?，F在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。如果在經歷疫情之后，經銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結束，經銷商的困局仍然還在。

01 現金流到底有多重要

現在經銷商面對的最大的問題就是沒錢了，資金有限。從年前的備貨開始，經銷商投入了大量的資金。疫情的爆發，長時間沒有資金的回轉，成為現在經銷商頭疼的問題。

在這一次危機之后，經銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必更加精細化。企業的經營一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動，保障自己的生存所需。

02 客情要維護，疫情下更真實

一直在說維護客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個時候終端的表現完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中，經銷商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。

03 線下受限，產品要有其他的渠道供選擇

大多數經銷商的客戶都是線下終端，但是這些終端在受限制之后，經銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現在，把產品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。不能太過依賴終端，經銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的發展。

04 減少不必要的開支，充分利用資金

錢到用時方恨少，經銷商長期以來粗放的市場管理決定了資金的大量的浪費，從市場、營銷等各個方面粗放式的管理，經銷商很難對資金有充分的掌握。在未來完成對資金精細化的管理，輕資產的運作在未來必定成為經銷商未來發展的道路。

05 厚積薄發，提高自身實力

無論是廠家還是終端，經銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經銷商最后還是要依靠自己解決問題。無論任何時候，廠家給出多少政策，經銷商想要把產品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端。

暖通經銷商自出現以來一直生活在磨礪之中，但每經歷一次困難，就會堅強一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會變得更強大。