市場承壓下，想要實現領跑需積蓄力量做好當下 | 暖通觀察

2022年的開局，國際格局動蕩、大宗貨物價格實現多級跳，反復無常的疫情，都將很多廠家、商家既定的計劃一股腦全部打亂。原本應該開展的促銷活動、新品發布、線下培訓都變得遙遙無期，一切都顯得很低迷。

但即使在這樣的環境中，也總有人始終保持著上揚、進取的態度，這樣的認識是源于前幾天，我在一個暖通經銷商群里看到了一句非常有意思的話，覺得很適合在當下的環境中聊一聊。有位經銷商說，現在市場被按下了暫停鍵，但市場恢復后，大家一定都是奔跑的，現在要做的是把鞋帶系好，別到時候才開始找鞋。這樣的說法生動、形象，給人會心一擊。

現在的市場情況就是如此，不論是經銷商之間，還是廠家之間，競爭硝煙四起，而外部環境的波動帶來了另一層不確定性，更是讓整個市場人心惶惶。面對這樣的現實環境，其實最有效地做法就是“韜光養晦”，也就是那位經銷商所說的，穿好鞋子，系好鞋帶，因為只有做好萬全的準備，才能在比賽中實現搶跑、領跑。

想要實現領跑，首要就是心態的調整，因為適當的緊張有利于發揮，而過度的焦慮則會限制行動。無論是廠家還是經銷商都需要認識到，當下的暖通人面臨的市場情況是一樣的，如果有人體現出了優勢，其實是與早期的沉淀是分不開的，而我們要做的則是“師夷長技以自強”。

除了心態上的調整，對于自身能力的鍛造，當下也不失為一個時機。市場中有這樣一種聲音，現在的用戶越來越精明，認知渠道太多，要花費更多的時間才能簽單，但另一方面又覺得獲客困難。這樣的認知其實在邏輯上就錯了，生意難做是用戶知道太多而導致的嗎？趁著“市場恢復時期”惡補行業、產品、品牌的相關知識，比任何抱怨都實在得多。抽出固定的時間，對用戶及時回訪、調查也比用戶找上門來要更有利于形象維護、口碑打造。時間不等人、市場也不等人，是終日怨天尤人、碌碌無為，還是抓住當下、向下扎根，相信未來會有答案。

然而渠道的發力也只是一方面，市場經營的最終成績也同樣離不開廠家的鼎力相助，目前很多廠家已經在通過疫情補貼、線上培訓等多種手段來應對當下的環境，同時產品的研發、技術提升等工作也并未中斷。當然除了產品供應、技術、資金上的支持，和一線人員保持高效的溝通也分外重要，精神扶持往往會有意想不到的作用。

眼下的路確實比較崎嶇，很多人不堪重負，但這段時間暖通圈有一句曝光率非常高的話或許可以帶來一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心態。行業中的每個人現在最需要做的是擺正心態，積蓄力量做好當下，而不是把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情，否則當別人起跑時，有些人在起跑線上就已經被淘汰了。