新風空調：新風常新，決起而飛 | 熱文洞察

對于其他傳統白電而言，這些年推新賣高提結構是正常的邏輯，但是空調卻是走價格修復的通路，現今有著兩大特點，第一，高端化產品橫向切換成本降低，經濟大環境不好的前提下，居民消費趨于保守，房子不變的情況下對于空調換新高端化的訴求并不明顯，而無論舊房翻新亦或是新房裝修，隨著消費者對中央空調的認知提升和全屋空調套系與家中機全周期（含安裝、電費等）價差縮小，越來越多高端消費者選擇切入家用中央空調，分體式空調高端化的進程需要走向更具創新的領域；第二，消費者價格預期并未修復完全，價格在成本壓力下基本修復到2019年的水平，但是受外部環境影響，消費者對于空調的價格預期并未完全修復，需求不振帶來整體市場的疲軟下滑。

行業依舊需要一個平穩且不易透支的細分市場作為增長點，同時注重切分需要培育的新賽道，2021年起的市場環境如果用一個詞來概括，那一定是“涼拌”，涼是要在行業下滑階段保持平和的低預期，拌則是要在合適的節點與賽道不畏難的“折騰”，新風空調就是可以去“拌”的趨勢品類。

part 1

逆勢增長，新風常新

據奧維云網（avc）監測數據顯示，2022m1-5空調線下規模下滑25.4%，線上則是下降1.6%，市場大環境下滑的背景下，新風空調逆勢增長，線下銷額8.7億，同比增長10.5%，線上銷額5.7億元，增長更是如決起而飛一般，達到了136.2%，良好的增長性與潛力使得新風空調依舊是推高買新的抓手，而對于新風空調市場，奧維云網（avc）總結出幾點市場特色。

part 2

線上高速普及提認知，線下才是增利戰場

截止至5月數據，線上新風空調3925元，與非新風空調價差1000元，線下新風空調6306元，價差2427元，無論是規模還是議價能力，線下市場都更勝一籌，高價值新風空調鋪陳的渠道依舊會是線下市場，競爭也更為多樣化。

part 3

爆品邏輯持續與產品矩陣分化

線上渠道隨著玩家入局，新風空調top5機型的銷額占比穩居43%以上，受部分促銷節點影響甚至可以達到60%以上，由此可見線上新風空調的銷售依舊秉承著單品爆發的邏輯，未來在單品的廝殺上也會更為激烈，而線下渠道top機型占比趨勢走低，悄然進入了產品矩陣化邏輯，多價格段覆蓋與不同利潤空間的產品更利于線下促銷推廣，大單或者v客綁定特殊機型，節點多產品推廣將會成為線下常態。

part 4

凈化功能近乎標配，新功能集成有待挖掘

新風與凈化的結合牢牢落實了健康空調的定位，在疫情常態化的今天顯得尤為重要，奧維云網（avc）數據顯示，2022m4-5新風空調市場中凈化功能線上渠道銷額占比94.5%、線下83.9%，現如今，在凈化功能近乎標配的情況下，新健康功能的集成與挖掘成了新風空調下一階段普及的方向，消殺功能的集成，亦或是產品形態等方面的改變，是值得去思考的下一方向。

part 5

產品拒絕指標內卷，回歸消費原始體驗

新風掛機憑借著不擴孔而又集成新風換氣的功能取得了普及優勢，但是因為新風功能的不易感知性，功能在指標呈現與外形上開卷，新風量、可視化、新風角度等指標成為了內卷源頭，但是最需注重的依舊是消費者的真實體驗，拒絕內卷，回歸真實需求與體驗才是王道。

新風空調的潛力無可非議，滲透空間依舊很大，奧維云網（avc）監測數據，2022m1-5線上滲透率3.2%，線下滲透率7.8%，相比2021年已獲得了良好深化，關鍵點在于穩定而持續地去培育它，不透支的前提下保證其穩定增長與滲透。