【V觀暖通】前有狼，后有虎，如何打破家用中央空調發展困局？

       筆者認為，市場環境變化，讓家中機的發展呈現不同的現象：疫情前，中高端品牌占優勢；疫情后，消費降級，用戶更加關注性價比。換句話講，家中機市場面臨著“可裝的地方有更舒適的產品代替，不裝的地方沒有進一步普及”的局面。那么，如何打破這種“可裝可不裝”的尷尬，首先需要思考的是什么阻礙了家中機的發展？

圖/受訪零售商認為2023年銷售額增長情況

數據來源：《中央空調市場》12月刊

《2023年一線零售商生存狀況調查》

       正所謂“牽一發而動全身”，房地產行業的萎靡在減緩商業投資開發進度的同時，也減弱了家用中央空調市場的活力。最直接的表現是精裝配套項目的減少、新房二手房交易量下滑等，以至于頭部品牌紛紛轉換細分賽道，盡可能降低依賴地產配套項目的風險。在當下強調家中機要直面消費者和用戶的背后，其實是品牌在考慮產品體驗感的同時，進一步取消冗長的資金流轉環節，打通銷售渠道，讓工廠直接快速“回血”，才能頂住惡劣的外部環境壓力。

圖/受訪零售商認為2023年客單值情況

數據來源：《中央空調市場》12月刊

《2023年一線零售商生存狀況調查》

       取代還是融合，是產品升級、技術創新路上永恒的話題。在用戶重視舒適感、細膩程度、智能化的當下，傳統家用中央空調已顯然不能滿足用戶需求。如今，由于家中機產品在大城市中的精裝配套應用減少，品牌廠商大力向二、三線城市的縣鎮市場滲透，但是這部分市場如今卻是兩聯供系統產品的主場。在二、三線城市，大多數別墅、大平層乃至于城郊自建房、等項目中，兩聯供產品有著較高應用率，甚至三恒、五恒系統產品正迎頭趕上，逐漸在蠶食和搶占家中機市場份額。

圖/2023年受訪零售商業務類型變化趨勢

數據來源：《中央空調市場》12月刊

《2023年一線零售商生存狀況調查》

       對于當下的家中機市場而言，找準產品定位十分重要。在筆者看來，家中機產品未來可能會進一步和裝飾公司、內裝精裝形成合作通路，成為舒適家居集成系統中的重要一環。放眼中央空調行業，傳統單品類活動推廣來進行市場擴張的時代已經過去，多品類集成的異業融合——這種抱團取暖的方式更符合當下經濟環境的發展趨勢。

       具體而言，在深圳、上海等一線城市已經衍生開發出專業的整裝軟件，不論是裝修風格，亦或是空調及其他設備，都成為了用戶直接可選的產品，甚至一鍵生成整套裝修解決方案，智能化程度更高。這無疑會對傳統的裝修行業產生沖擊。

       其次，家中機和壁掛機、柜機有著重合的用戶群體和市場應用，家中機想要增長就必須完成迭代壁掛機柜機的任務，在功能上做出更加細分的應對，更好得融入舒適家居系統，才能實現新發展、新破局。