2024年中國中央空調市場渠道商生存狀況深度剖析——以上海地區為例
2024年，中國經濟步入了一個全新的發展階段，宏觀經濟的波動與產業結構的深度調整給中央空調市場帶來了前所未有的雙重壓力。這一背景下，全國中央空調市場的增長動力明顯減弱，而作為市場成熟度較高的區域之一，上海地區的中央空調市場競爭更是呈現出白熱化態勢。對于身處一線的渠道商而言，他們不僅要應對日益激烈的市場競爭，還需克服因市場環境變化所帶來的生存挑戰。
一、市場概況與渠道商生存現狀
中央空調市場作為制冷設備領域的重要組成部分，其發展趨勢往往直接反映了宏觀經濟環境的變化以及消費者需求的演變。2024年，上海地區的中央空調市場更是成為觀察全國市場走向的重要窗口。
（一）銷售業績的下滑趨勢
通過對上海地區前三季度的市場數據進行綜合分析，我們可以清晰地看到渠道商銷售業績的下滑趨勢。數據顯示，73.4%的受訪渠道商表示銷售額相比去年同期出現了不同程度的下滑，僅有9.1%的渠道商實現了銷售額的增長，而剩下的17.5%則維持了銷售業績的基本穩定。這一數據不僅揭示了市場競爭的殘酷性，也反映了渠道商在當前市場環境下的艱難處境。
從銷售渠道的細分來看，工程商的銷售表現普遍優于家裝零售商。這主要是由于工程項目在當前市場環境中相對更為穩定，受經濟波動的影響較小。相比之下，家裝市場則更加依賴于個人消費者的購買力，而這部分需求往往更容易受到經濟環境的影響。
（二）經營利潤的嚴重縮水
除了銷售業績的下滑，渠道商的經營利潤也面臨著嚴重的縮水問題。接近80%的受訪渠道商表示，他們的經營利潤相比去年同期出現了明顯的下滑，僅有4.2%的渠道商實現了利潤的增長，而剩下的16.2%則維持了利潤水平的基本穩定。
經營利潤的縮水不僅是由于銷售額的下滑，還與成本控制的難度增加有關。在當前市場環境下，原材料價格的上漲、人工成本的增加以及運營成本的攀升都使得渠道商在維持盈利能力方面面臨著巨大的挑戰。
（三）庫存管理的壓力加劇
庫存管理一直是渠道商面臨的重要課題。在當前市場環境下，由于銷售放緩，商品積壓成為了渠道商普遍面臨的問題。調研結果顯示，67.2%的受訪渠道商表示他們的庫存量相比去年同期有所增加，這主要是由于銷售不暢導致的商品積壓。
與此同時，也有部分渠道商采取了更為保守的庫存管理策略。他們通過減少進貨量來控制庫存水平，從而在一定程度上避免了庫存風險的累積。這部分渠道商占受訪者的24.7%，他們的庫存量相比去年同期有所減少。而剩下的8.1%則表示他們的庫存狀況與去年相當，沒有發生明顯的變化。
二、市場競爭與渠道商面臨的挑戰
在當前市場環境下，渠道商面臨著來自多方面的挑戰。這些挑戰不僅來自市場競爭的加劇，還來自消費者需求的變化、資金鏈的緊張以及銷售渠道的拓展困難等。
（一）市場競爭的加劇
市場競爭的加劇是當前渠道商面臨的最大挑戰之一。隨著中央空調市場的不斷成熟和競爭的日益激烈，渠道商之間的價格戰、品牌戰和服務戰不斷升級。這使得渠道商在獲取市場份額和保持盈利能力方面面臨著巨大的壓力。
（二）消費者需求的變化
消費者需求的變化也是渠道商面臨的重要挑戰之一。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者對中央空調產品的需求也在不斷變化。他們更加注重產品的品質、性能和智能化程度等方面。這使得渠道商需要不斷調整產品結構和服務模式以滿足消費者的需求變化。
（三）資金鏈的緊張
資金鏈的緊張是當前渠道商面臨的另一個重要挑戰。由于市場競爭的加劇和銷售業績的下滑，渠道商的資金回籠速度變慢，現金流壓力增大。這使得他們在采購原材料、支付人工成本和運營成本等方面面臨著巨大的困難。
（四）銷售渠道的拓展困難
銷售渠道的拓展困難也是當前渠道商面臨的問題之一。隨著市場競爭的加劇和消費者購物習慣的變化，傳統的銷售渠道已經難以滿足渠道商的發展需求。他們需要不斷拓展新的銷售渠道以獲取更多的市場份額。然而，由于市場環境的復雜性和不確定性，拓展新的銷售渠道往往需要投入大量的資金和時間成本。
三、銷售渠道與廠家支持的作用
在當前市場環境下，銷售渠道的選擇和廠家支持對于渠道商的發展至關重要。通過優化銷售渠道和爭取廠家的支持，渠道商可以更好地應對市場競爭和消費者需求的變化。
（一）銷售渠道的優化
銷售渠道的優化是渠道商提升銷售業績和盈利能力的重要途徑。根據調研結果，設計師/裝修公司合作成為當前最有效的銷售渠道之一。這表明與專業設計團隊的合作對于家裝零售商來說是一個重要的銷售途徑。通過與設計師和裝修公司的合作，渠道商可以更好地了解消費者的需求并為其提供個性化的產品和服務。
除了設計師/裝修公司合作外，傳統的門店銷售仍然占據了較大的市場份額。實體店在消費者心中的地位依然穩固，它們能夠為消費者提供更為直觀的產品展示和售后服務。因此，渠道商需要繼續加強門店建設和管理以提升銷售業績和品牌形象。
此外，隨著電商平臺的不斷發展和普及，越來越多的渠道商開始加強電商平臺的建設和投入。通過利用新媒體等渠道進行推廣和營銷，渠道商可以擴大品牌影響力并吸引更多的潛在客戶。雖然電商平臺在整體銷售渠道中的占比相對較小，但其巨大的發展潛力和市場空間不容忽視。
（二）廠家支持的重要性
廠家支持對于渠道商的發展同樣至關重要。在當前市場環境下，渠道商需要爭取廠家的政策支持和市場推廣資源以提升自身的市場競爭力。
政策支持是渠道商最為關注的廠家支持之一。通過提供優惠的進貨價格、促銷政策和售后服務等支持措施，廠家可以幫助渠道商降低運營成本并提升盈利能力。
市場推廣與品牌宣傳也是廠家可以提供幫助的關鍵領域之一。通過參與展會、舉辦促銷活動等方式進行市場推廣和品牌宣傳，廠家可以提升品牌知名度和影響力并吸引更多的潛在客戶。這對于渠道商來說是一個重要的銷售機會和業務拓展途徑。
此外，銷售渠道拓展協助也是廠家可以提供的重要支持之一。通過提供市場拓展資源、銷售渠道拓展指導和培訓等服務措施，廠家可以幫助渠道商拓展新的銷售渠道并提升銷售業績。這對于渠道商來說是一個重要的市場拓展機會和業務增長點。
四、工程項目市場的發展與前景
工程項目市場作為中央空調市場的重要組成部分之一，在當前市場環境下仍然具有較大的發展潛力和市場空間。通過對工程項目市場的分析和展望，我們可以為渠道商提供有益的參考和指導。
（一）工程項目市場的現狀
當前工程項目市場呈現出以下特點：市政項目數量相對穩定，成為眾多工程商的出貨聚集領域；中小項目領域和工業項目領域也呈現出較大的發展潛力和市場空間；商業項目因市場投資放緩而項目數量較少；醫療項目因人口老齡化和醫療設施需求增加而呈現出較好的發展前景。
（二）工程項目市場的影響因素
工程項目市場的發展受到多種因素的影響。其中，項目數量是最重要的影響因素之一。獲取項目機會是當前的關鍵問題之一，渠道商需要加強與開發商、施工單位等合作方的溝通和聯系以獲取更多的項目機會。
利潤水平也是影響工程項目市場發展的重要因素之一。在當前市場環境下，渠道商需要注重成本控制和利潤管理以提升盈利能力。同時，他們還需要關注項目款項的及時支付和現金流管理以確保項目的順利進行和企業的穩健發展。
此外，項目周期、產品價格和品牌等因素也對工程項目市場的發展產生一定的影響。渠道商需要根據市場需求和競爭態勢靈活調整產品結構和價格策略以滿足消費者的需求變化。
（三）工程項目市場的未來發展前景
展望未來，工程項目市場仍然具有較大的發展潛力和市場空間。根據調研結果，工業領域將成為工程項目市場的重點發展領域之一。隨著國家產業政策的調整和升級以及工業現代化進程的加速推進，工業領域對于中央空調產品的需求將持續增長。
公共建筑領域也將是工程項目市場的重要發展領域之一。政府基礎設施投資可能會為該領域帶來機遇和資金支持。此外，中小項目市場、醫療衛生領域和酒店領域等也呈現出較好的發展前景和投資機會。
五、2024年全年中央空調市場預判
對于2024年全年的中央空調市場而言，大部分受訪渠道商表達了悲觀的預期。他們認為整體市場同比將出現下滑的趨勢。這一預判反映了當前市場環境下渠道商對于未來發展的擔憂和不確定性。
然而，盡管市場面臨著諸多挑戰和困難，但仍然存在一些機遇和可能性。隨著國家政策的調整和支持以及市場需求的不斷變化和升級，中央空調市場仍然具有較大的發展潛力和市場空間。渠道商需要密切關注市場動態和消費者需求的變化，靈活調整經營策略和產品結構以應對市場的挑戰和機遇。
綜上所述，2024年對于暖通行業渠道商而言是極具挑戰的一年。他們不僅需要應對市場競爭的加劇和消費者需求的變化等外部挑戰，還需要克服資金鏈緊張、銷售渠道拓展困難等內部問題。然而，在困境中也蘊含著機遇和希望。通過優化銷售渠道、爭取廠家支持、拓展工程項目市場等方式，渠道商可以在激烈的市場競爭中脫穎而出并實現穩健發展。
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