季報專題 | 水家電市場：Q3以舊換新政策下水家電市場分化增長

水家電市場以舊換新熱潮涌動，2024年前三季度表現亮眼

隨著以舊換新政策的深入實施，家電市場正經歷一場前所未有的變革，而水家電市場作為其中的重要一環，更是展現出了蓬勃的生機與活力。根據奧維云網（AVC）的推總數據，2024年前三季度，水家電市場（包括凈水器、凈飲機、飲水機以及線上凈水設備）的零售額達到了208億元，同比增長4%；零售量則達到了1874萬臺，同比增長2%。這一數據無疑為水家電市場的前景注入了強大的信心。

一、整體市場概況

從整體來看，水家電市場在2024年前三季度呈現出了穩健的增長態勢。這主要得益于以舊換新政策的全面鋪開，該政策不僅拉動了消費者的購買需求，還促進了市場的更新換代，為水家電市場的持續增長提供了有力支撐。同時，隨著消費者對健康生活的日益重視，水家電產品的需求也在不斷增加，進一步推動了市場的繁榮。

二、細分品類表現各異

1. 凈水器

凈水器作為水家電市場的核心產品之一，其表現一直備受關注。2024年前三季度，凈水器全渠道零售額達到了139億元，同比增長2.4%；零售量則達到了534萬臺，同比增長0.4%。從銷售節奏來看，以舊換新政策對凈水器的拉動作用顯著，尤其是9月份，線下增速高于線上。

在線上市場，中低端產品的市場份額持續走高。奧維云網（AVC）的監測數據顯示，2024年前三季度，線上2500元以下價格段的市場份額達到了62.1%，同比提升4.5%。這表明，在雙十一等大促期間，線上中低端市場的競爭將更加激烈。在產品創新方面，雖然凈水器市場稍顯不足，但大通量仍然是企業競相追逐的賽道。1000G Pro/1200G Pro等高端產品層出不窮，線上1000G+1200G市場份額已超過五成。此外，各大企業還在積極探索新的方向，如凈礦、制冷、凈洗組合套件、智能語音等，以增強產品力和提升使用體驗。

1. 凈飲機

凈飲機市場同樣呈現出增長態勢。2024年前三季度，凈飲機全渠道零售額達到了18億元，同比增長11.9%；零售量則達到了68萬臺，同比增長5.5%。9月份，凈飲機市場迎來了高增長，這主要得益于以舊換新政策的推動和線下滲透的持續增加。

從細分產品類型來看，臺式凈飲機的市場份額保持增長，而嵌入式凈飲機內部品牌數量也在持續增加，廚電品牌紛紛涉足這一領域。在價格分布方面，線上臺式凈飲機的價格段上移，這主要是受到冰熱市場的拉動作用。同時，桌面式飲水機高端市場中含制冷功能的產品也在逐漸走俏，這表明消費者對產品的功能性和使用體驗有著更高的要求。

1. 飲水機

與凈水器和凈飲機相比，飲水機市場在2024年前三季度的表現稍顯遜色。這主要因為大部分茶吧機和部分管線機只能享受以舊換新的二級補貼，品牌和產品參與范圍度不及凈水器和凈飲機。不過，從細分產品類型來看，茶吧機和管線機仍然呈現出不同的增長態勢。

茶吧機市場主要由均價提升帶動規模保持增長。頭部品牌通過推新賣高，新品快速起量，并在小紅書等社交媒體上積極種草，取得了良好的轉化效果。奧維智投數據顯示，2024年4月至9月，茶吧機日均筆記數量同比提升一倍。而管線機市場則主要由需求釋放帶動規模增長，桌面式和普通機量價齊漲，迷你式則面臨需求下滑。在中高端市場，管線機逐漸配備可智能取水記憶的功能，使用體驗更加人性化。

1. 凈水設備

2024年前三季度，線上龍頭式凈水和軟水機規模表現為量額齊增。龍頭式凈水頭部品牌份額變化較大，之前主要在內容電商布局的品牌也逐步加大主流電商產品的布局，從而進一步提升市場份額。而軟水機市場中，頭部品牌紛紛加大小體積產品的推出和宣傳，以適應櫥下小體積空間的需求。同時，有部分省份將軟水機品類也納入以舊換新補貼的政策中，進一步推動了軟水機的滲透。隨著頭部品牌的持續推進和消費者對軟水機認知程度的增加，市場有望迎來更多增長。

三、市場趨勢與機遇

1. 健康意識提升

隨著消費者對健康生活的日益重視，水家電產品的健康屬性將成為市場的重要趨勢。未來，具有除菌、凈化等功能的水家電產品將更受消費者青睞。

1. 智能化發展

智能化已經成為家電市場的重要趨勢之一。對于水家電市場而言，智能化不僅可以提升產品的使用體驗，還可以實現遠程監控、智能提醒等功能，滿足消費者的多樣化需求。

1. 個性化需求增加

隨著消費者需求的多樣化，水家電市場也將呈現出更加個性化的趨勢。未來，企業需要根據消費者的不同需求，推出更加定制化的產品和服務。

1. 政策利好持續

以舊換新政策的持續實施將為水家電市場提供更多的發展機遇。品牌商家可以抓住這一利好因素，積極應對市場變化，以贏得更多市場份額。

四、雙十一大促機遇

隨著雙十一大促的開啟，水家電市場將迎來新一輪的銷售熱潮。品牌商家可以抓住這一機遇，通過優化產品組合、提升服務質量、加強營銷推廣等方式，吸引更多消費者的關注和購買。同時，也可以借助雙十一大促的流量紅利，提升品牌知名度和美譽度，為未來的市場競爭打下堅實的基礎。

五、結語

綜上所述，2024年前三季度水家電市場呈現出穩健的增長態勢，這主要得益于以舊換新政策的推動和消費者需求的不斷增加。未來，隨著健康意識的提升、智能化的發展以及個性化需求的增加，水家電市場將迎來更多的發展機遇。品牌商家需要緊跟市場趨勢，不斷創新產品和服務，以滿足消費者的多樣化需求。同時，也需要抓住雙十一大促等機遇，提升品牌影響力和市場份額。相信在不久的將來，水家電市場將呈現出更加繁榮和多元的發展態勢。