2024年水家電市場總結：政策助力 產品驅動 市場迎來結構升級

引言

2024年，中國水家電市場在一系列以舊換新、家居廚衛補貼等政策的推動下實現了顯著增長。據奧維云網（AVC）推總數據，2024年水家電（包括凈水器、凈飲機、飲水機和凈水設備——線上）市場的零售額達到了346億元人民幣，同比增長16.3%，而零售量為2790萬臺，同比增長6.2%。這一增長不僅反映了市場需求的釋放，也體現了市場結構的升級。本文將詳細探討凈水器、凈飲機、飲水機和凈水設備這四大類產品的市場表現，并分析其背后的原因及未來發展趨勢。

凈水器市場回顧與展望

銷售節奏

2024年的凈水器市場呈現出明顯的季節性波動特征。據統計，在1月至8月期間，凈水器的零售額同比下滑了1.3%，零售量則同比下滑了1.7%。然而，自9月份起，隨著“以舊換新”政策的全面實施，市場迅速回暖，9月至12月期間，凈水器的零售額同比增長高達42.3%，零售量同比增長24.9%。這表明，“以舊換新”政策成為市場增長的最大動力。

渠道表現

從渠道角度來看，凈水器線下銷售渠道的增長速度超過了線上渠道。尤其是大型連鎖店和TOP品牌對國補政策的響應速度更快，帶動了線下市場的快速增長。與此同時，線上專業電商平臺也在快速接入國補政策后迎來了高增長期。此外，抖音電商的滲透率持續提升，越來越多的品牌加大了在該平臺上的布局力度。

產品發展方向

高效：在線上RO凈水器市場中，1200G產品的市場份額持續上升，同比提升了9.6%。頭部品牌增加了對這類產品的投入，新品數量創歷史新高。盡管市場競爭加劇導致1200G產品的均價同比下降了7.6%，但在國補政策的推動下，一級水效產品的市場份額達到了87%，同比提升了5%。

健康：消費者對于健康的關注度日益增加，促使凈熱一體機和含礦物質凈水器的市場份額不斷擴大。線上凈熱一體機的銷售額占比為16.7%，同比提升了2%；線下則為27.1%，同比提升了4.5%。同時，含礦物質凈水器的市場份額也在穩步增長，尤其是在高端市場中表現突出。短期來看，盡管RO含礦物質凈水器的市場份額尚不及臺式凈水器中的同類產品，但頭部品牌正積極推出更多相關產品，預計未來幾年內，含礦物質功能將在整個水家電市場中占據更大份額。

凈飲機市場回顧與展望

渠道表現

2024年，線上專業電商平臺的凈飲機市場增長迅猛，但抖音電商的市場份額有所下滑，顯示出一種從貨架電商向傳統電商回歸的趨勢。與此同時，線下市場的滲透率不斷提升，增速高于線上。頭部品牌紛紛加大對線下市場的布局力度，試圖通過多渠道策略來擴大市場份額。

產品發展方向

創新功能：臺式凈飲機中具備制冰塊功能的產品推動了3500-4000元價格段的高增長。嵌入式凈飲機則主打高端市場，集成了氣泡水、含礦物質、制冰塊和保溫抽屜等多種功能，進一步提升了產品的附加值。

智能升級：管線機作為另一個重要品類，在線上線下市場的份額均有不同程度的增長。特別是在下沉市場中，管線機是增長最快的品類之一。品牌商推出了多種新型管線機，大多與相應的凈水器系列配套使用，增強了整體產品的影響力。此外，新增的記憶取水、揮手感應等智能模塊也成為產品發展的主要方向。

飲水機市場回顧與展望

整體表現

2024年，飲水機市場的線上增速高于線下，且呈現出了量價齊升的良好態勢。結構升級明顯，尤其是線上市場。相比之下，線下市場的增長主要得益于管線機市場份額的增加，從而帶動了平均售價的上漲。

細分產品表現

茶吧機：頭部品牌加大了400-700元中端茶吧機的推出力度，促進了市場結構的優化升級。同時，在營銷方面，品牌商利用小紅書等社交平臺推廣茶吧機面板的可裝飾性，吸引了更多年輕消費者的關注。

管線機：無論是線上還是線下，管線機的市場份額都在逐步提升。尤其在下沉市場中，管線機表現出強勁的增長勢頭。品牌商推出的新型管線機往往與自家凈水器系列相配套，增強了品牌的整體競爭力。此外，智能模塊如記憶取水和揮手感應等功能的應用也為產品增添了亮點。

凈水設備市場回顧與展望

整體表現

2024年，龍頭式凈水設備在抖音渠道的發展尤為迅速，中端小型軟水機不斷推出，使得線上龍頭式凈水和軟水機的市場份額有所提升。然而，前置凈水設備因受到房地產市場低迷的影響，需求不足，導致市場同比出現下滑。

細分產品表現

龍頭式凈水：抖音已成為龍頭式凈水設備的主要銷售渠道，占比超過50%。抖音電商的頭部品牌憑借獨特的營銷策略，在線上市場實現了彎道超車。因此，加速在抖音電商的布局成為了眾多品牌的重要戰略方向。

軟水機：中端軟水機的市場份額快速提升，頭部品牌將其價格定位在6000元左右，并強調產品的緊湊設計，旨在充分利用廚房下的空間。集成軟水機和中央凈水的一體化產品也在持續推出，預示著未來軟水機/中央凈水的發展趨勢之一。

結論與展望

回望2024年，凈水器市場在外部以舊換新政策和內部產品升級雙重驅動下取得了顯著增長；凈飲機市場通過制冷場景的拓展引發了高速增長；飲水機市場則經歷了結構升級，產品迭代加快；凈水設備市場則出現了分化發展。進入2025年，隨著以舊換新政策的延續以及凈水器正式納入國家補貼范圍，各大省份陸續出臺相關政策。對于廣大品牌而言，2025年的競爭將更加激烈，不僅是渠道力的競爭，更是產品力的比拼?；诖?，奧維云網（AVC）預測數據顯示，2025年水家電市場的零售額將達到361億元人民幣，同比增長4.5%，而零售量則為2773萬臺，同比略有下滑0.6%。

為了在確定性增長的市場中尋找更多增量，品牌應結合現有市場發展趨勢，不斷創新，推出符合消費者需求的新產品，同時加強渠道建設和品牌營銷，以應對即將到來的挑戰和機遇。通過上述措施，有望實現市場的可持續健康發展，滿足消費者日益增長的高品質生活需求。