經歷了十余年的快速發展后，如今的中國凈水產業正走向競爭的深紅海時期。特別是在經濟環境步入震蕩周期后，內卷加劇、產能過剩、關稅沖擊進出口市場等多重因素仍在刺激著整個市場，進而導致深耕于這一市場的企業，都面臨著經營的困境和挑戰。雖然國產品牌和外資品牌在市場中的經營落腳點各有不同，但破卷求生已經成為了各品牌普遍需要重點思考的發展問題，并分別走出了各有特色的發展之路。
01 內卷加劇與需求分層的雙向擠壓
分析市場變化可見，目前需求側的分層開始加劇，年輕一代消費者，正逐漸成為市場消費的主力軍，對于性價比的關注也在逐漸打破凈水產業的利潤下限，而高端用戶對于用水環境的關注也在持續提升，為價值買單正成為這類人群的消費重點。種種因素構成的客觀事實，都在讓行業洗牌不可避免，而深處這一市場中的各品牌，迫切需要紛紛調整著自身的發展策略，從而為自身的經營展開全新的博弈。就如同廣東碧麗品牌負責人郭總所表達的一樣：“內卷的現狀仍會持續，這也是與經濟周期的貼合，未來仍會呈現出波浪式的發展態勢?！?/span>
所以從整體上來看，無論是國產品牌還是外資品牌，在這場破局的浪潮中，從低效內卷向生態競爭的轉型，已經成為了諸多企業一致的方向。雖然短期來看，關稅壁壘的壓力和價格戰仍會持續釋放陣痛，但通過技術升級、產品創新以及市場分層經營策略，甚至是供應鏈轉移等方式，正成為多數企業放眼長期的重要勝負手。本源凈水李艾米就表示：“低價競爭不是打破內卷的有效手段，也同樣不利于行業發展，只有堅持以產品品質為核心的發展理念，通過技術迭代和產品創新，才能有效應對市場內卷?！?/span>
02 國產品牌與外資品牌的差異化升維
從各品牌釋放出的信號來看，這份轉型思路正成為越來越多頭部品牌篤定的路線，但國產品牌和外資品牌的具體舉措各有不同。舉例來看，外資品牌中，包括BWT、JUDO、奈固、濱特爾正通過對全屋凈水需求的解構以及服務價值的發力，錨定高端市場的定位向上升級，維持著自身品牌價值放大的同時，進一步打響改善型用戶的需求攻堅戰。
圖源：豆包AI生成
這一行動的背后可以概括為兩方面的原因，一方面，這份布局是基于外資品牌高端定位的調性所致，通過對全屋凈水需求的深層次覆蓋，外資品牌依然可以透過圈層營銷維持自身的經營溢價，而不是主動降價卷入價格競爭的環境中，最終破壞自身在市場中的多年間建立的品牌影響力。另一方面，外資品牌在中國市場的布局，多數以線下渠道為經營主力。這其中，包括建材商、宅配機電服務商等等，其自身的經營體系從單品走向集成已成必然趨勢，而加強對大宅市場的深耕更是其當下的經營重心，因此強化高端全屋凈水方案的構建，同樣也是諸多定位高端的外資品牌對既有渠道的經營需求的匹配。
而對于國產品牌來說，包括美的、海爾、安吉爾、本源、碧麗、吉之美等在內的品牌，在多年的沉淀過程中已經建立了自身的市場用戶群和影響力，再加上本土化制造帶來的成本降低，都讓國產品牌能夠更快速地抓住剛需用戶的痛點，并成功轉換出經營成績。此外，依托電商渠道的活力，不少品牌紛紛加強了在廚下直飲這一單品賽道上的深耕細作，圍繞不同戶型的場景化需求，通過持續的產品創新，匹配終端用戶不斷更迭的需求痛點，以更具性價比優勢的用水解決方案，為經營的快速擴張創造條件，再加上“國補”政策的落地，極大程度上也在持續激活著國產品牌的經營銷量。
另外需要關注到的一點，就是目前備受關注的商用凈水賽道?？梢园l現，越來越多的國產品牌通過強化了這一市場的布局，并充分發揮出本土優勢，圍繞諸如中國人偏好飲用熱水等習慣，開發出更能夠適應商業場所的直飲水產品，再結合BOT模式的推廣，從而更好地匹配公共場所的用水需求。同時，近年來以茶飲店為代表的餐飲連鎖品牌在全國范圍內的覆蓋，國產品牌針對這一商業場景的需求痛點設計針對性解決方案，也為其搶占了可觀的市場空間。
圖源：豆包AI生成
雖然主流品牌長期的經營策略積極向好，但眼下的市場環境，仍需要各企業清醒地認識到現存的挑戰，價格競爭也已經是無法回避的現實問題。當然，由于價格戰對各品牌利潤空間的持續擠壓，再加上大通量、長壽命濾芯等參數上的內卷，嚴重的同質化以及真正核心技術的突破相對有限客觀事實面前，正讓末端直飲市場中的價格競爭刺刀見紅。在此情況下，消費者對于價格的敏感性更高，諸多國產品牌在相關補貼的情況下價格優勢明顯，而定位高端的外資品牌則逐漸遠離這一競爭之中，轉向發揮自身的高端優勢向上升級，以全屋凈水的場景化布局為升維方向，以尋求經營的可持續。對此，BWT副總經理王瑋也表達了自身的觀點：“越是高端的品牌，越要堅持自身的品牌調性，而不是隨波逐流走向價格戰的漩渦?！?/span>
03 技術迭代與生態閉環的長期角力
依托電商平臺的流量優勢，國產品牌牢牢占據了這一市場中的經營主動權，并迎來銷量的持續爆發，而外資品牌則圍繞線下渠道的布局深化，以期待能夠以全屋凈水系統為核心，實現自身在高端用戶市場，特別是大宅市場中的經營突破。當然，雖然經營陣地各有不同，但整體朝向場景化營銷的趨勢明顯，在單品角力已經白熱化的環境下，走向系統化升維已經成為了頭部企業的必然趨勢，而這也是為企業創造更多經營空間的有效路徑?？梢园l現，通過系統化的經營布局延伸，企業能夠圍繞用水環境需求延展出更多的可能，更是從飲水到用水全盤覆蓋，進而拉通整個產品矩陣，以滿足不同用戶所需。
圖源：攝圖網
同樣需要關注到的一點是，攪動凈水市場的絕不僅僅只有專業品牌，健康用水的需求日益流行的當下，越來越多的跨界品牌也在紛紛加入這一市場的競爭中?？梢园l現，此前專注于暖通空調、壁掛爐以及廚電等品類的品牌，也紛紛延展著自身在凈水領域的產品矩陣。舉例來說，菲斯曼、林內作為傳統壁掛爐企業，早已將凈水納入自身的經營體系中，用以實現經營邊界的拓展，而諸如方太、帥康等廚電品牌，也圍繞廚房場景打通了凈水的賽道，將其融入成為自身場景化營銷中的一個環節。再比如太陽雨、四季沐歌、中廣歐特斯等空氣源熱泵企業，凈水同樣也是其在實現規?；l展后所布局的新賽道，而這一系列來自市場側的表現，恰恰也是宅配機電產業所強調的核心，即圍繞住宅環境需求下，結合多品類的機電設備打造綜合解決方案的生態閉環，逐漸模糊的行業邊界，也讓凈水市場更加活躍。
最后，雖然關稅戰對于中國凈水市場的影響還處于前期的發酵階段，但經濟的波動仍會導致凈水市場持續承壓，面對利潤率的走低帶來的內卷加劇，只有技術迭代和產品創新，以及通過服務升級和價值升維，才是企業實現破局的關鍵所在。如何更直觀地把握企業的發展思路，洞悉行業未來的走向？在2025年6月4日-6日，上海國際水展以及上海暖通舒適系統展的現場，或許可以找到這一問題的答案。
第十七屆上海國際水展
2025年6月4-6日
上海 | 國家會展中心（虹橋）
全球規模最大水行業展——第十七屆上海國際水展將于2025年6月4-6日在上海 | 國家會展中心（虹橋）盛大舉行。海爾、美的、BWT、碧麗、吉之美、濱特爾、追覓、WET、汣渡、開能、奈固、漢高、本源等2,500+品牌集中亮相，打造全球凈水圈頂配陣容。本屆展會全新升級，聚焦家用凈水、商用凈水、凈水耗材和配件、凈水OEM/ODM及認證檢測機構等產品，打造80+主題論壇，并新增10+特色展區，凈水產業鏈全覆蓋！新活動，新玩法，立體呈現凈水行業最新創新成果，助力掌握行業發展風向！
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