商務凈水的需求痛點和潛在問題

口感：有一些人能夠喝出來對水的感覺。

安全：涉及到監管層面。商務凈水比較在乎凈水安全，因為負責企業飲水工作的部門，他非常在意喝水會不會出問題，會不會出現集體拉肚子，或者中毒以及其他的風險。所以飲水安全也是商務凈水當中非常重要的一環。

定價：涉及到企業的開支支出，也就是成本與預算。你針對什么樣的企業，定價是十分關鍵的。

從用戶的角度關心有這么六個維度，剛才提到的第一個飲水的安全性。我們知道喝水是剛需，但是不能出問題。

第二個維度是質量的穩定性，你提供的商品設備沒問題，使用安全，但是你經常出現機械故障、頻繁保修，會給企業對接人帶來很大的麻煩。所以質量的穩定性也是十分重要的。

第四方面就是商務的專業性，商務公關的及時高效也是很重要的，這一點是在售前體現的更為明顯。

第六方面就是品牌的可信性，品牌塑造是一個方面，還有一方面就是樣板客戶的背書是至關重要的，哪些用戶在用，哪些用戶用了多久，其實都是對這個品牌的背書。