商用凈水機的發展探索

2020年受新冠疫情的影響，我國凈水器市場規模呈現下滑趨勢，不過在2021年開始迅速進入回暖期，消費結構加速升級，人民群眾對飲水健康關注度顯著提高，又引爆了消費者對凈水器的追捧。

隨著電商的快速發展使得凈水器線上銷量規模不斷擴大，更進一步推動了凈水器線上渠道銷量的增長。

以往，凈水器都是以產品營銷為主，主要介紹產品的功能和理念，然而隨著消費升級和智慧家庭的到來，人們開始意識到家電產品在具體場景扮演的角色和定位，家電產品的使用場景開始深入人心。

除了家庭使用之外，凈水器還被廣泛運用于商業市場。

商用凈水器主要面向公共飲水市場，目前我國有90%的公共場景都在使用桶裝水，2018年我國桶裝水產量達到6000萬噸以上，而商用飲水市場占據其1/3的份額，需求量超過2000萬噸，公共場景將會迎來桶裝水更換為凈水器的演變，中國凈化器未來商用市場仍具有很大的發展空間。

商用凈水器的未來模式是什么？

目前，一些商業凈水企業開始在重點城市以租賃服務的方式開設服務網點，受到了消費者的熱烈追捧。

商用凈水器未來的出路是什么模式？

商用凈水器仍然歸公司所有。

分公司負責調試、維護、更換濾芯等工作。

商用凈水器也租給了政府機構、學校、企業和機構等單位，向它們收取租金。

租賃是商用凈水器的一種新的營銷模式，使用戶不必擔心，愿意接受商用凈水器。

在國外也有成功的案例，比如韓國的雄進化工，據說其租賃和服務占了總營業額的絕大部分。

但一旦息差需要大量啟動資金，其效果仍有待觀察。

已經有一些實力雄厚的公司在嘗試這種方法，據說相當成功。

商用凈水器是選租賃好還是買斷好？

商用凈水器一次性投資高，難以保證商用凈水器后續的維護、保養、濾料更換等技術工作。

而且凈水設備一般使用3-5年，需要升級。用戶不可避免地會面臨設備折舊，這也增加了成本

租賃商用凈水器比直接商用凈水器便宜。

沒有必要支付維修和消耗品的費用，也沒有必要擔心機器折舊和更換的問題。

定期管理和維護，沒有售后服務，不用擔心機器故障，很好的解決了用戶的后顧之憂。

同時，用戶不需要承擔不可預見的費用，如濾網更換、維護費用、維護費用等。

商用凈水器銷售需要新渠道

商用凈水器租賃計劃的目的是通過微利、快速周轉的方式普及商用凈水器，以前是賣產品，現在是賣服務，雖然利潤率很低，但商用凈水器的民用遲早會發生，做得越早越好。