關于2022年智能家居發展趨勢，「智哪兒」列了個清單

作者｜劉布斯

編輯｜小智

出品｜智哪兒創作中心

眼看正月將盡，傳統意義的2022年正式開啟。在各行各業逐步進入工作狀態之時，智能家居行業的一線工作者，也在思考著今年的「千秋大業」。值得一提的是，似乎沒有人再提「元年」了。

到底哪一年是智能家居的「元年」，似乎無法說清。但可以肯定的是，時至今日，智能家居已經進入了這樣一個階段：單品爆發、全屋并行。意思是，智能單品已經層出不窮，成為市場主力；而全屋系統，也在一定程度上刷新了存在感，但依然沒能成為主流。

然而，整體態勢是呈現上升的。這一點從「智能家居」這四個字在各類家居、建材商超的出現頻率，即可判斷。對于2022年來說，智能家居行業能否如虎添「億」，還是得看品牌的業務能力，但至少從趨勢上，我們能多多少少做做預測，給各位奮戰在一線的從業者，提供一些拋磚引玉的口糧。

綜合研判下來，「智哪兒」認為這五條，是每個智能家居人都要關注的風向。當然，如果您的見解更高明，歡迎拍磚或補充。

精裝房依然是配套主力

且勢不可擋

據奧維云網數據顯示，2021年中國房地產精裝修市場新開盤項目3489個，同比下滑6.8%，市場規模286.1萬套，同比下滑12.1%。

而近三年，智能家居作為精裝市場的新起之秀，其配置率不斷增長。2021年精裝修市場智能家居新開盤項目3036個，配套規模254.7萬套，其中智能家居系統、智能門鎖、智能開關、智能坐便器四大部品均呈現逆勢增長。

隨著「房住不炒」政策的深化，國內的房企逐步回歸理性，「活下去」成為主旋律。地產行業的洗牌，以及金融監管的日趨嚴格，讓房企不得不尋求營銷出路。提升客戶體驗，主打人居概念，成為不可逆轉的新潮流。而智能家居毫無疑問是首當其沖的。

歐瑞博、美的、uiot等品牌已經在地產領域深耕細作，加強滲透。以這三者為代表的前十大智能家居品牌，占據了超60%份額，而行業格局未定。隨著華為等新玩家的入場，前裝智能家居市場依然充滿變數。精裝房市場的智能家居配套率已達89%，但依然有上升空間。

可以肯定的是，除了對用戶體驗和品牌價值要求較高的精裝房外，毛坯房或半毛坯房，事實上也在逐步配套智能家居產品，諸如智能鎖、可視貓眼、可視對講、梯控系統、智能網關等產品，已經經常見諸于交付現場。

而對于智能家居品牌，或者區域渠道商來說，非精裝房類的前裝智能家居，仍存在諸多問題，比如系統不完善，單品居多，品牌較為割裂，產品代目較為老舊等。所以大家仍然有突擊的機會，而且得感謝這些「雞肋」產品帶來的用戶教育。

渠道下沉將進一步顯現

三、四線城市「錢」景可觀

可以肯定的是，一、二線城市的智能家居滲透率雖然相對較高，但距離飽和依然有很遠的距離。從認知度上來講，大城市的普及速度當然更快，但也面臨較為嚴酷的現實：如今最有可能采購智能家居（尤其是全屋智能）的年輕消費群體，在一、二線城市事實上面臨較大的生存壓力，反而留給智能家居的預算不多甚至沒有。

反觀三、四線城市的年輕人，由于生存壓力較小，且隨著收入水平的不斷提升，卻更加有希望成為智能家居這種「增值消費」的潛客。據淳毓科技調研，三線城市中多個產品類別(家居安防系統、面板、燈具、新風系統、空調、壁掛爐和凈水設備)的配置率均超過了二線城市，其中家居安防系統和面板的配置率甚至高于一線城市。

而在去年，天貓等平臺發布的《2020下沉市場智能家居消費洞察》顯示，三線城市以下的中國家庭正在加速“智能進化”，下沉市場已超越一二線城市成為主力消費市場。

另外，由于房價的原因，三、四線城市的大戶型比較普遍，因而智能家居產品更加有存在的必要。事實上，最近幾年，對于智能家居行業來說，三、四線城市的購買力其實被低估。某進口電器連鎖，在山東某三線城市每年可做到千萬級營業額，當地認知水平和消費實力可見一斑。

而與一、二線城市較為飽和的城市布局相比，三、四線城市正在從基建層面快速追趕，各類城市綜合體依然是政府引資的重點項目。消費場所跟不上消費心理，已經成為三、四線城市的「通病」。因此渠道下沉非常有必要，可以采取農村包圍城市之法。

營銷路徑多元化

企業和渠道都需要做好功課

隨著電商銷路走入瓶頸期，營銷成本逐步攀升，線下再次成為主戰場。而今天，單純靠門店自來客，也顯然支撐不起一家企業的發展。所以線上線下的結合才是重點。這要求企業必須熟悉社交媒體的傳播路徑，改變原有的銷售思路，從「賣貨」轉變為「帶貨」，充分利用抖音等流量平臺的紅利。

這倒不是說企業一定要培養出一個現象級網紅，或者找明星做直播，而是要修煉自身內功，把廣告預算轉變為內容預算。泛家居行業，通過抖音獲取本地銷售線索的案例屢見不鮮，其成本遠低于傳統廣告。

因此，企業需要摸索、建立一套屬于自己的社交媒體營銷戰術，并成為系統兵法，帶動渠道方一同占據流量平臺，通過高質量內容，與潛在用戶建立信任橋梁。隨著抖音等各大平臺發力本地生活業務，注重實景體驗的智能家居應當加大投入力度，建立系統性的客戶導入機制。

產品碎片化現象或有希望改善

智能家居落地的最大阻礙，應該就是品牌壁壘的問題。各個品牌的產品體系之間互不相通，沒有技術和數據共享。這導致消費者根本不可能組裝出一個「完美」的智能家居。地盤割裂問題，讓智能家居只能以局部智能的方式進行落地，而無法有效將各類家電串行使用。

目前，行業急需一個能兼容不同品牌的中立協議，來讓大家都進入同一個競技場，讓消費者有更靈活的選購余地。然而，要做到這一點需要一個具有極大影響力的公司，而且它自身的定位應當是底層服務而不是前端。目前，只有華為是it巨頭中，同時提供底層通訊服務、掌握跨屏操作系統以及具備移動端用戶存量的品牌。

據華為官網透露，目前已有1000+品牌和3000+智能產品接入鴻蒙生態。但是這些品牌的產品與鴻蒙的對接程度目前不得而知。消費者是否能依據華為全屋智能系統，來自由采購家電、電器產品并仍可以保持智能聯動的前提，需打個問號。

但可以肯定的是，不僅是華為，各個智能家居品牌都在發力平臺化建設，通過aiot的落地實現相對統一的市場格局。

運動健康類產品將迎來爆發

冬奧會捧火了谷愛凌，也捧火了一款智能床。成為網紅床后，“智能床”關鍵詞百度搜索指數翻了5倍，資訊指數在冬奧會前幾乎每日都是0，冬奧會后的峰值達到將近47萬。這款床背后的制造商麒盛科技也來到了智能家居行業話題風口。

在此之前，智能床的認知度非常低。而麒盛科技的客戶也主要是高端養老院和酒店。冬奧會后，該品牌天貓旗艦店銷量同比增長了300%。

而智能床只是個開端，它的爆火有可能會帶動一系列運動健康類的智能家居產品。比如睡眠健康，就是如今困擾相當一部分人的問題。由此而催生的智能床也好，智能枕頭也罷，都具備很不錯的賣點。

值得一提的是，由于疫情的反復，空凈類和消毒類智能產品依然有較大的上升空間。