作為連接廠家與終端用戶之間關系的紐帶，經銷商在中央空調行業扮演著不可或缺的角色。周旋于廠家與客戶之間，既要承擔成本壓力，又要擔當資金風險，經銷商與市場的博弈更能體現出中央空調市場的趨勢和走向。

總體而言，2023年中央空調渠道市場主要呈現以下幾個特征：

       1）市場反饋的信息看，全國各地的酒店、餐飲、娛樂、小型寫字樓、廠房等中小項目以及細分領域市場的恢復，讓零售商又動起了轉型工程商或開展工程業務的念頭。

       2）專注零售市場的經銷商大力聚焦、拓展產業的附加值，比如積極加入當下漸熱的兩聯供市場和深耕中央空調后市場。

       3）抱團取暖，合作共贏。傳統經銷商向平臺型服務商轉變步伐加快，整合業內業外優質資源，共創共贏的發展思路成為不少經銷商的選擇。

       4）渠道商多元化發展的趨勢不可阻擋。由于經濟環境不好，市場低迷，經銷商需要更多的利潤點以維持店面。他們不再單一地經營中央空調產品，還將凈水、新風、除塵、地暖和智能產品等納入麾下。經銷商通過豐富產品線和產品品類，做到盈利最大化。

       5）省會城市及經濟發達的一線城市，由于市場逐漸成熟與飽和，競爭日趨白熱化。二三線城市及鄉鎮市場，顯然已經成為大多數廠家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成為了行業的一大焦點，這是近年來暖通空調、熱泵制造企業和渠道商布局的重心，并呈現出加速之勢。

       甚至，四六級市場成為眾多經銷商開拓市場的新“藍?！?。四六級市場被認為空調市場的“寶藏”，這個判斷首先來源于市場保有量。有經銷商表示，雖然核心市場的發展步入瓶頸，但是其向周邊和向下輻射的效果以及對于銷售產品在消費者心中的印象強化已經開始發揮作用。