【V觀暖通】2024年全面舊改,中央空調企業能抓住機會嗎?

                                                                           日期:2023-12-04     來源:中央空調市場    

                                                                               在城市的快速發展和人口增加的推動下,老舊房屋問題逐漸成為城市建設的一大難題。為解決這個問題,政府最近發布了一項重要政策,規定從2024年開始,將啟動全面推進老舊小區以及老舊房子的改造工程,也就是我們平常說的“舊改”。
                                                                         
                                                                               實際上,早在2019年左右,多省市相繼推動老舊城鎮改造,釋放了很多舊改需求,盡管需求復雜,但一些頭部中央空調高度關注并積極布局存量房改造這一市場“藍?!?。如今,前有政策,后有潛力,在全面舊改的大背景下,該領域的市場潛力不應該被中央空調廠商低估。
                                                                         

                                                                         
                                                                               全面舊改,提質留存市場
                                                                         
                                                                               全面舊改進入新的階段,并已成為房地產行業聚焦的熱點,這也得益于國內主要城市對城市功能重新定位優化、存量資產改造升級的需求開始不斷上升。舊改,是城市發展的大勢所趨,將帶動整個房地產市場的升溫,并對上下游企業產生良好的拉動作用,中央空調作為建筑配套系統,市場自然會受到利好。
                                                                         
                                                                               一方面,“全面舊改”中的老舊小區多建于20年前,業主進行首次裝修時,多以滿足基本需求為主,注重功能和成本,一般分為既有中央空調和未裝中央空調兩個類型。當改造時,業主則會更加追求品質提升,注重居住體驗,因此會有部分業主基于生活水平的提高和消費需求的升級,選擇新裝中央空調系統或是改造升級既有的中央空調系統。
                                                                         
                                                                               無論是針對老舊小區中既有中央空調項目,還是針對首次新裝中央空調系統的舊改住宅,暖通企業都需要考慮到避免破壞原有建筑的內裝結構,降低對現有業主的影響,同時還要將冷媒配管的運輸與安裝等問題考慮周全,進而完成系統改造和安裝。舊改市場需求帶來的中央空調系統提質升級,進一步提升了用戶居住體驗,暖通企業也應該在產品功能、產品經營、產品服務等方面打造具有特色化、標準化、專業化的發展思路,借此增強市場黏性,形成品牌忠誠度,以高質量服務留住存量客戶。
                                                                         
                                                                               需求復雜,倒逼企業練好內功
                                                                         
                                                                               盡管全面舊改的推進將給中央空調企業帶來了巨大的機遇,但也面臨一些挑戰。在老舊小區改造中,中央空調企業需要研發更加先進、可靠的產品和技術來滿足市場需求,這將為中央空調企業提供技術創新的機會,提升自身技術實力和市場競爭力。只有出色的產品力疊加創新的服務模式,讓用戶心動的改造方案,才是暖通企業打開舊改市場的關鍵。
                                                                         
                                                                               當然,資金問題也是一個關鍵挑戰,當前改造項目多采用EPC(合同能源管理)模式,回款慢。而一些政府主導的改造項目又存在墊資現象。參與施工的企業一旦資金長時間無法回籠,將會對公司的整體運轉和人員穩定性都將造成不利影響。
                                                                         
                                                                               與此同時,工程管理問題也是一個復雜的挑戰,舊改改造涉及復雜的工程過程和多方利益的協調,一方面中央空調企業要針對性地推出煥新套餐等產品策略,直接滿足用戶的迫切需求,另一方面,企業還從團隊組織上作為,成立專門部門,集中資源開拓舊改市場。因為舊改需求分散、小區不集中,如果沿用傳統的銷售渠道,如線下辦展會、新樓盤前地推、電話推銷等方式,成本高且效果不佳,重新尋找流量入口成了暖通企業掘金舊改市場的當務之急。
                                                                         
                                                                               2024年,是全面舊改快速推進的元年,機遇和挑戰并存,對于暖通企業而言,如何最大限度地挖掘機會提升自身市場價值,將一直是未來發展中的關鍵課題。

                                                                         
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