國產儀器，如何做到后來居上？

在全球化競爭日益激烈的今天，國產科學儀器行業正站在一個歷史性的轉折點上，面臨著前所未有的挑戰與機遇。長期以來，我國儀器儀表產品在國際貿易中一直處于逆差狀態，這不僅是經濟層面的失衡，更是技術實力與國際競爭力差距的直觀體現。尤其是在高端儀器領域，進口產品的壟斷地位根深蒂固，國產儀器亟需尋找破局之道，實現從“跟跑”到“并跑”乃至“領跑”的跨越。

一、卡脖子問題的深層剖析

科學儀器市場的“卡脖子”困境，根源在于供應鏈的不完善和技術的滯后。以離心機為例，盡管其核心技術——離心電機在民用領域（如洗衣機）已實現大規模應用，但在實驗室級離心機的應用中，卻因需求量小、開發成本高而難以吸引供應商投入。這種規模不經濟的現象，直接導致了國產離心機在關鍵部件上的依賴進口，進而轉化為技術瓶頸。

更為嚴峻的是，進口科學儀器憑借其長期積累的品牌優勢和技術壁壘，在我國市場占據了主導地位。從國家級實驗室到高校、企業，進口儀器幾乎無處不在。特別是在高端儀器領域，外資企業通過在中國建廠投產、設立技術壁壘等手段，進一步鞏固了市場地位。這種局面不僅限制了國產儀器的市場份額，更在無形中加深了消費者對國產儀器“質量不過關、性能不夠強”的刻板印象。

二、突圍之路：多維度的策略與實踐

1. 提升市場信任度：重塑品牌形象

面對消費者的刻板印象，國產儀器企業需要采取多種措施來提升市場信任度。首先，要正視與進口儀器的差距，但更要強調國產儀器的獨特優勢和不斷進步。通過技術創新和品質提升，逐步縮小與進口產品的差距。其次，加強售后服務體系建設，以優質的服務消除用戶的心理障礙。同時，積極攻占標桿客戶，通過成功案例的示范效應來樹立市場口碑。此外，政府和企業還需共同努力，推動更多執行性強的國產儀器采購支持政策出臺，為國產儀器提供更多的市場機會。

2. 死磕技術：創新驅動發展

技術是科學儀器的核心競爭力。要打破進口產品的壟斷地位，國產儀器企業必須堅定不移地走技術創新之路。這既需要政府加大政策支持和資金扶持力度，為國產儀器企業提供良好的創新環境；也需要企業自身加大研發投入，培養一支高素質的研發團隊和產業化團隊。通過持續的技術創新，不斷推出具有自主知識產權的高端儀器產品，提升國產儀器的技術水平和市場競爭力。

3. 合成營出海：全球化布局與本土服務

在全球化背景下，國產儀器要想實現長遠發展，必須走出國門參與國際競爭。然而，僅靠性價比優勢出海是遠遠不夠的?？茖W儀器行業非常依賴后市場服務體系的建設和完善。因此，國產儀器企業在出海過程中必須注重本土服務能力的提升。通過“合成營出?！钡葎撔履Ｊ綄崿F資源共享和成本分攤降低出海門檻；同時積極構建全球服務網絡體系提供及時、專業的技術支持和售后服務；確保在海外市場的長期穩定發展。

三、政策與市場的雙重驅動

“十四五”規劃文件的出臺以及地方政府的政策支持為國產儀器行業的發展提供了強有力的政策保障。政府通過制定一系列扶持政策和采購傾斜措施鼓勵企業和科研機構加大對國產儀器的研發和應用力度。同時隨著國內科研實力的不斷提升和市場需求的持續增長國產儀器在國內市場的份額也在逐步擴大。這種政策與市場的雙重驅動為國產儀器行業的發展注入了新的活力。

四、結語：春天的腳步已近

盡管當前國產科學儀器行業仍面臨著諸多挑戰和困難但在政策引導、技術創新和市場拓展等多方面的共同努力下其發展前景依然廣闊。隨著國產儀器技術水平的不斷提升和市場信任度的逐步提高國產儀器行業有望迎來屬于自己的春天。在這個過程中我們期待看到更多優秀的國產儀器企業崛起為全球科學儀器市場貢獻中國智慧和力量。