思變：商用凈水專業化發展是主變化

凈水行業在我國已歷經二十多年的發展，期間逐漸形成了兩大主要應用領域：一是家用市場，作為凈水行業的絕對主流，持續引領著行業的發展方向；二是商用凈水市場，近年來其應用逐漸崛起，成為整個行業關注的焦點和新的藍海市場。

凈水產品在民用市場的普及率已接近10%，而與之相比，商用領域的普及率則遠低于此。這一現狀不僅揭示了凈水行業在我國依然屬于藍海市場，更預示著其作為朝陽產業，擁有廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。

近年來，無論是家用還是商用，凈水行業都在隨著需求、場景和技術的變化而不斷演進。這些變化既帶來了挑戰，也孕育了機遇，更推動了整個行業的持續發展。

商用凈水市場的專業化趨勢

在商用凈水市場的發展中，“專業”成為了近兩年最為顯著的關鍵詞。這一專業性主要體現在兩個維度：客戶的專業化和產品的專業化。

隨著家用凈水關注度和普及率的不斷提升，其發展趨勢也在反向影響著商用凈水的發展。與家用凈水相似，商用凈水也經歷了從滿足基本飲水需求，到實現凈化加熱，再到融入物聯智能，直至如今對顏值的高要求?？蛻舻男枨笕找鎸I，要求也越來越高。

最初，商用凈水的應用領域主要集中在餐飲行業。以沁園為例，2009年，沁園在上海成立了大客戶部，專門針對商用、尤其是餐飲凈水進行拓展。2011年，沁園又在寧波成立了公共飲水設備有限公司，專門為學校、辦公等公共場所生產提供凈水設備。

在過去的十多年里，我國凈水行業涌現出了眾多凈水企業和品牌，其中不乏涉足商用凈水領域的企業。這足以證明商用凈水市場的巨大空間。然而，與此同時，我們也看到，盡管進入者絡繹不絕，但同樣也有品牌選擇退出。這足以說明，商用凈水市場并非易攻之地。

隨著各地方疾控中心對水質檢測要求的提高，商用凈水不僅需要滿足凈化過濾、智能互聯的需求，更需確保安全。這包括電器安全以及水質在內的多重安全標準。這就要求企業在產品技術創新的同時，還需不斷進行技術升級。對于實力不足的企業而言，這無疑是一場更為全面的考驗。

商用凈水市場的多元化與碎片化

除了產品和技術的不斷升級以滿足客戶日益專業化、品質化和智能化的需求外，商用凈水行業也隨著渠道的多元化而逐漸碎片化。

線上平臺，尤其是大型工業互聯網采購平臺，對商用凈水行業的影響日益加深。在這些平臺的推動下，一方面，商用凈水得以進入更多場景和客戶的視野；另一方面，行業透明度不斷提升，幾乎處于“裸奔”狀態。

同時，凈水行業在C端的發力也反哺了B端。家用C端和商用B端正在逐漸融合，線上的信息和品牌傳播正更深入地滲透到B端市場。

基于此，已有企業在線上大膽布局，通過家用凈水切入并推動商用凈水的發展。這些企業不僅進一步細分了商用客戶，如將市政用水需求細分為交通、醫療、學校、工廠以及高端商用客戶等，還成立了全流程服務團隊，采取一對一服務不同類型客戶。

以某企業為例，該企業在商用領域始終保持著增長態勢。今年五月，該企業還將推出搭載智能模塊的商用凈水新品，實現場景全透明應用。通過手機和工廠后臺，企業可以監測客戶的用水情況，從而解決在無人狀態下的持續漏水等問題。漏水作為商用凈水的一大痛點，與家用凈水相似。但如今，品牌產品已從產品端解決了漏水問題。然而，漏水問題依然存在，很大程度上可能是由于安裝和使用不當所致。尤其在商用場所，一旦漏水，其影響和損失將更大。因此，該企業通過智能技術的加持，實現了漏水手機報警功能，并在后臺24小時待命，一旦接到報警即可啟動關閉程序。

商用凈水市場的挑戰與機遇

商用凈水在我國經歷了從解決飲水需求到品質化需求再到智能化發展的幾個階段。這些經歷讓我國商用凈水的軌跡變得越來越清晰：走一條專業化發展之路，同時不斷進行產品細分和客戶細分，并在此基礎上夯實產品和技術基礎，不斷升級。

然而，盡管商用凈水市場空間巨大，但為何仍有企業選擇退出？這可能與近年來整個家電行業的熱詞“卷”有關。在激烈的市場競爭中，企業需要不斷提升自身實力以應對挑戰。而對于實力不足或缺乏創新的企業而言，退出市場或許成為了一種無奈的選擇。

但無論如何，商用凈水市場的發展趨勢依然向好。隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，商用凈水行業將迎來更加廣闊的發展前景。對于已經入局或即將入局的企業而言，抓住機遇、迎接挑戰、不斷創新將是其未來發展的關鍵所在。

未來，商用凈水市場將繼續保持快速增長的態勢。企業需要緊跟市場發展趨勢和客戶需求變化，不斷提升產品品質和服務水平。同時，企業還需要加強渠道建設和市場推廣力度，以更好地滿足客戶需求并拓展市場份額。在競爭激烈的市場環境中，企業需要保持敏銳的市場洞察力和創新能力，以不斷推出符合市場需求的新產品和服務模式。

此外，隨著消費者對健康飲水意識的不斷提升和環保理念的日益深入人心，商用凈水市場也將更加注重產品的健康性和環保性。因此，企業需要加強在健康飲水和環保技術方面的研發和創新力度，以推出更加符合消費者需求和市場趨勢的產品。

綜上所述，商用凈水市場在我國的發展前景廣闊且充滿機遇。然而，企業也需要面對激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求等挑戰。只有不斷提升自身實力、加強創新和市場推廣力度，才能在市場中立于不敗之地并實現可持續發展。