市場 || 直播電商當道，凈水器行業如何做到品銷合一？
日期：2021-11-22
來源：財富直飲水 瀏覽：
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現如今我們的用水基本都是來源于自來水，也有人會購買瓶裝水喝瓶裝水來煮開飲用，但由于成本過高，常用的還是自來水，雖說自來水的衛生標準很高，但也僅限于在出廠前，從輸水管輸送往各家各戶的過程，以及高層通過水箱、蓄水池二次供水過程中，誰也不能保證會不會被二次污染，而水中的一些有害物質并不是通過煮沸就能解決的。
于是家用凈水器應運而生，發展至今，有很多消費者都紛紛在家中安裝了凈水器，還有很多公共領域也都安裝了凈水器。一三年到一八年的時候，凈水行業市場規模一直在逐年升高，但一九年和二零年的時候，市場規模就開始下滑，特別是二零年的時候，因為疫情的緣故，很多行業都在下滑，凈水器行業亦是如此，出現了大幅下滑。但也正因如此，線下的生意開始變得難做，電商、直播帶貨等家電新零售方式開始崛起。時代在不斷進步發展，很多身邊的事物也會一直不停發展，線上的崛起，正是時代發展的必然趨勢，而未來是年輕人的，只有抓住人，才能度過每個階段的考驗與挑戰。傳統的電商模式也是經歷了不斷的發展那時間，而直播電商這種銷售方式，也不是一蹴而成，也是從一七年到今年，特別是疫情期間大家都不是很方便出門購物，開始迅速發展。也許我們看到的直播電商只是一個直播間里有一個主播在講解賣貨，但事實上并不是這么簡單，直播電商是一個極其完善的生態圈，這個主播的背后是有很多系統和團隊在支撐著，并不是一個人就能做到的。在以前，所謂的主播還只是什么什么達人或是網紅，但現在不一樣了，現在商家或者品牌的直播占比變得越來越大了，販賣的品類也不再只是美食、美妝還有衣服等等小東西，品類開始變多，越來越多元化，開始賣大件電器等等商品，凈水器作為家電品類亦在其中。當然在直播電商的影響力變大后，這個圈子開始變得更加規范標準。目前消費者最喜歡逛的，還是抖音和淘寶這兩個帶貨直播平臺，兩種直播品牌各有優勢，淘寶直播相對穩定，比較適合爆量，而抖音更適合種草和品牌曝光，再順帶銷售的模式。不過這種直播要想做得好也不是一件容易事，做的好才能產生效益，做的不好只會是無用功，而直播流量的權重分析包括了封面圖點擊率，停留時長，轉粉率，轉化率和粉絲的回訪率，這六大類核心數據，流量權重分為動態權重和周期權重這兩種，其中周期權重會更要一點。因此，雖然現在直播電商模式當道，凈水行業的線上也比線下銷量更好，但要想在這個行業內做好，還是不能只關注直播間的布置背景等小細節，還是得用平臺的思維去分析直播間，再用大格局去考慮如何做好
編輯 | 清風
來源 | 金刺猬招商
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