電商一家獨大 家電經銷商需要轉變商業模式謀出路

       賺到錢、有錢賺！這是很多家電經銷商多年來選擇家電品牌經營的“黃金法則”?，F在的問題是，連家電品牌商都賺不到錢、開源節流找新路了，家電經銷商們又如何能賺到錢？那么，眾多家電經銷商的新出路又在哪里？

 

       “低端機，價格根本競爭不過線上電商平臺；高端機，很多消費者根本買不起都嫌貴；產品種類，也沒有連鎖賣場和電商平臺多；用戶服務和送貨速度，現在大家也都差不多。說實話，我賣了20年的家電，從來沒有像今天這么迷茫和失意?，F在的一線市場競爭局面，對于很多我們這樣的線下經銷商來說，就是一個死局，很多問題都解不開，根本找不到答案”。

 

       隨著“銅九銀十金十一”家電超級促銷季的到來，很多一線市場上的家電經銷商們并沒有忙碌起來，一些家電經銷商在與家電圈交流時，流露出了陣陣失意和無限的惆悵。正如上述家電經銷商所說的：他再怎么努力賣貨，如果商業模式錯了，根本就是在錯誤的道路上“裸奔”，只會距離目標越來越遠了。

 

       因為對于眾多家電經銷商來說，與京東、天貓、蘇寧等零售巨頭來說，無論是線上電商平臺，還是線下連鎖賣場，的確是沒有任何差異化的競爭優勢，有的只是短板、軟肋和不足。首先，就是貨源不豐富、產品價格沒有競爭力，商家進貨價都已經是電商平臺的零售價了；其次，則是促銷手段的極度匱乏，促銷內容基本上就是降價讓利，用戶常常會無感；再者，引流拉客的能力相當薄弱，客戶在哪里并不清楚，如何將潛在客戶拉過來，也沒有手段和方法。

 

       如果繼續立足于傳統的商業模式、商業賽道，以及“低進高賣賺差價”、“信息不透明賺利潤”等賺錢手段，眾多弱小的家電經銷商在與家電零售巨頭的競爭，最終結局只有兩個：一條是被迫出局、告別家電零售業；另一條是擁抱巨頭成為他們在鄉鎮市場的加盟商。似乎，不太可能再找到第三條可以“自我發展、獨自壯大”的道路了。

 

       當然這不只是眾多經銷商們頭疼的問題，還是眾多家電企業們焦慮的問題。因為在電商一家獨大，特別是京東、天貓、蘇寧等紛紛成為全國性的家電代理批發商、零售商之后，如何保證企業在家電零售渠道的一定話語權和控制權？由此，分散在全國四五六級市場上的家電經銷商群體們，是家電企業唯一可以掌控的自有渠道，更是很多家電企業在零售渠道領域中的“星星之火”。

 

       由此未來家電經銷商的前路，其實不只是完全掌握在自己的手中，還掌握在大量的家電頭部企業手中，他們也在尋找并探索新出路。而當務之急，則是要破解家電零售原有的商業模式，探索并賦予家電經銷商們新的盈利手段和方法。過去我們總是說，要讓家電經銷商從賣家電向賣服務轉型，就是這個道理，要多方位賺錢、不能在一棵樹上吊死。當然，家電經銷商的服務盈利有哪些內容、手段和方法，可以探索，這個還需要家電廠商在未來一段時間于一線市場上，面向用戶共同問道。

 

       不過40多年以來，一線市場上的家電經銷商們，訴求很簡單、邏輯也很清晰，開店賣貨、賺錢進貨。說白了，就是要有好產品、好服務、賺到錢。所以，家電企業在這個時候，更應該積極主動幫助鄉鎮經銷商們去轉型、變革和成長！