為什么凈水品牌渠道年會頻現“大爺、大媽”？

經過了一年的艱苦努力，2021年的1月，眾多品牌都舉辦了各自的經銷商會議，凈水品牌也不例外。令《舒適智能資訊》好奇的是，為什么凈水品牌的經銷商年會，卻有著不少“大爺、大媽”的身影。通過分析了解，這些“大爺、大媽”都是經銷商，但卻又不同于傳統的經銷商，他們更像是小區內的推廣員，利用“圈子效應”，在所在小區內進行品牌傳播與銷售。

小區推廣，大部分凈水品牌都在推進，但相比于在小區門口擺攤，老年經銷商有著得天獨厚的優勢。忙碌了大半生，除了在家看電視之外，老年人也希望到小區走走，和幾個熟悉的朋友在涼亭坐坐，開展些娛樂活動。久而久之，小區內的老人們幾乎是“一圈套一圈”，關系網絡是外來銷售人員無法比擬的。小區內的老年人，往往都有一定的經濟實力，而對于好友的推薦更加容易接受，互相推薦好的醫院、產品等等原本就是茶余飯后的談資。

對于老年經銷商而言，既沒壓力，又可以增加收入，何樂而不為？老年經銷商的銷售很難量化，廠家也不可能去給他們定指標，老年經銷商之于凈水廠家而言更像是錦上添花，不用固定人員，又更加容易推進銷售，何樂而不為？老年人就怕生病，健康類產品原本就有著需求，老年經銷商在圈子里宣傳，想要獲得訂單也不是難事。

當然，老年經銷商模式的弊端也較為顯著。老年經銷商銷售的主要目標幾乎也都是老人，盡管這些老人手中有著現金，但對于支出他們格外拘謹。因此，在凈水銷售端，銷售的主要產品是前置過濾器，初投資較高、利潤也較高的全屋凈水幾乎不可能打入這部分圈子。不過對于廠家而言，既然是錦上添花，也不需要過多去考慮業務結構，這些終端消費者，原本是很難接受掏錢購買凈水設備的群體，但凡能簽下訂單，已經是不錯的成果。

任何一種模式的誕生，一定有其意義和價值，老年經銷商模式亦是如此。我們無法去苛求這種模式能帶來多大的發展，但毫無疑問，一定會對企業的發展產生幫助。