【原創視點】2021凈水行業“危中有機”多維舉措助力贏戰凈水市場

縱觀國內用水發展：
50年前人們直接取水用，
40年前國內自來水入戶，
20年前瓶裝水崛起，
10年前家庭傳統飲水機發展遭遇升級沖擊，
凈水器直飲機系列產品興起。

凈水器行業現狀分析

近年來，隨著環境污染加劇，飲水安全呼聲越來越高，國內凈水器市場進入井噴式爆發期，投身凈水行業的企業數量達3000多家，但是凈水行業正規廠家才1200多家。伴隨市場熱度上升，競爭也日益激烈。世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著二次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，泥沙以及微生物等污染問題。因此，各種品牌的凈水器應運而生。

凈水器行業在國內，最早還是外資的品牌進來，定價很高。后來本土的產品開始出現，與外資的品牌競對，但早期的本土凈水設備，大多都是在模仿，所以市場里有很多劣質產品魚龍混雜，不僅在質量上出現問題，還讓很多人對凈水器產生了質疑，覺得凈水器就是一場騙局。之后經歷了一場洗牌局面后，質量有問題的企業倒閉，特別是進入二十一世紀初后期，本土的凈水技術也在不斷地突破自我，很多其他國家的凈水器品牌都慢慢走進了國內凈水市場，國內的凈水行業呈現出了一種“百家爭鳴”的局面。

隨后行業標準逐漸規范，本土的凈水器品牌也慢慢開始良性快速增長。

從市場銷售量上看，我國的凈水器市場從一三年到一八年一直呈現出增長的趨勢，但是其增速其實在逐年降低。一九年的零售量看似下滑，可前瞻根據一九年前十一個月的數據來推測，一九年的零售量比之一八年其實是有小幅度上漲的。到今年二零年，因受疫情影響，很多行業受到了波及，銷售量均呈現下滑趨勢，凈水器行業亦是不例外。上半年的線下銷售被嚴重影響，期間直播帶貨開始火了，很多行業的人調整目光，不再執著于線下銷售，紛紛開始直播帶貨，于是線上銷售成為了大家主要的競爭模式。根據第三方數據公司統計數據顯示，截止2020年上半年，中國凈水器零售額為91.5億元，同比下滑33.8%;其中，線上零售額39.2億元，占比42.9%，同比增加8.9%;線下零售額52.3億元，占比57.1%，同比下滑48.8%。

凈水器市場前景預測

對于家用凈水器來講，目前消費需求主要有兩大類:一是由于自來水水質狀況越來越差的客觀事實，導致越來越多的人們希望對家里所用的自來水進行凈化，畢竟80%的疾病都與水有關，通過凈水器的終端凈化對全家的身體健康都有保障。二是現在大多數單位和家庭都在喝桶裝水，但是由于桶裝水市場的混亂，消費者對桶裝水有所擔心，而且桶裝水需要花費較高的費用，以及多數消費者對送水工人上門送水覺得麻煩且感覺不安全，因此能在自己家里造水喝、而且使用成本低廉的凈水器必將大受歡迎。

雖然現在的凈水器普及率越來越高，但是相比于部分國外的國家，還算不上高，正因為還有那些沒有普及到的人群，這也證明凈水器的發展空間還有很大。此外，我國居民的消費能力越來越強，再加上2019年國家出臺促進綠色消費的政策都將推進凈水器行業的快速發展。

2020年，北方城市凈水行業在停擺嚴重、幾乎腰斬的情況下，位于我國南部沿海地區，全國對外開放程度最高省份之一的廣東地區卻突出重圍，積極的復工復產，部分企業抓住疫情發生后，海外防疫物資需求增長較快的商機，及時調整經營策略和方向，大大地增加了訂單的出口數量。受疫情影響、宅經濟的拉動，作為健康類產品的凈水器在這個特殊年份卻異常緊俏，外貿進出口明顯好于預期，外貿規模再創歷史新高，2020年我國成為全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體。在我們的走訪中也發現，珠三角地區凈水市場市場恢復較快，出現一片欣欣向榮的景象。

據測算凈水器行業到2025年前后，將會達到4000億的市場規模。從最近幾年的凈水器市場發展數據來看，家用凈水器每年都在以超過40%的速度高速成長。目前凈水行業呈現四大特點：一是凈水器市場發展穩定，高端化趨勢明顯;二是反滲透技術普及，綠色制造技術是未來發展的趨勢;三是產品功能朝著大通量、長壽命、高節水、智能化方向發展;四是渠道下沉。

通過對我國城市自來水質現狀以及對水質污染解決途徑的分析，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的有效方式，在我國有著巨大的潛在市場。從產品功能來看，凈水器是一個直接關系到人們身體健康的產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。近幾年我國消費升級趨勢顯現，凈水器市場增速可觀，市場需求不斷擴大，短期內將依然會保持較高水平。未來隨著中國凈水行業開始呈現高速增長態勢，凈水器逐漸在中國家庭走上普及之路。

企業如何與時俱進

2020年突發性新冠疫情，給所有國人一次重擊，這段痛苦、彷徨、恐懼……的經歷，對所有國人，對所有凈化行業廠商都是一次考驗，經歷過磨難，更知感恩于幸福。

雖然有些企業，有些行業，在這次危機中獲得了發展甚至是飛速發展，但，對于大多數企業和行業來說，是災難性的，業績萎縮，下滑，甚至關閉。

目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。

在疫情常態化下，你有沒有憂患意識？有沒有新的想法和做法？是不變應萬變還是求變？是單打獨斗，各掃門前雪，是聯合同行、聯合朋友圈攜手抗風險？還是參加展會借鑒別人經驗積極拓展市場、擴大品牌影響力？可能每個人都有自己的想法和答案。

歲末年初之際，全國各地疫情又呈零星散點狀擴散，衛健委和各位疫情防控專家也給出相關指導意見，春節期間，人流量全國范圍大空間交叉，可以預見的是，2021年的一季度，依然會困難重重。困境，所有人面對的都一樣，不同的是走出困境的勇氣和方法。