慧聰專訪|優口凈水副總裁黃敏

2021年已過半，面臨前所未有的困頓環境，各行各業都在積極尋找出路，力求突圍。在此環境下，優口沒有停止探索，如何破繭重生？從危機中抓住商機？優口加大市場調研力度，多維度深挖凈水發展之道，悉心研發、加強推廣、廠商聯動、共渡時艱，在如此環境下，優口依然穩步向前。

作為優口凈水（中國區）副總裁的黃敏女士，進入凈水行業12年，在優口營銷體系耕耘已5年。自上任以來，以其嚴謹的思考方式、沉穩的個性以及女性特有的周全思慮、賦能創新等鮮明特質，為優口作為高端品牌的產品定位帶來更強的品牌張力和更豐富的品牌內涵。

優口是如何在市場低迷時迎難而上，如何尋求突破的？黃敏副總裁在此與大家共同分享。

一、疫情剛剛有所緩解，優口就連續推出了多款新品，在低迷的市場形態下，優口是如何做到逆風翻盤的？

黃敏：我的理念是：越是在逆境中，越要積極強化內功，為品牌發展持續補給能量。面對突如其來的疫情，許多企業銷售遭遇困境，企業發展籠罩在疫情的陰影之下。作為高端分質凈水領域的“金字招牌”，占領“家用、商用、工業用”凈水至高領地的全系列研產銷企業，優口一向是以高效優質的產品研發為核心。疫情期間，3個研發中心未因原材料短缺等因素延緩項目進度，反而迎難而上，突破一切禁錮，按時完成了新品研發任務。

3月上海awe中國家電展：優口“小鮮侶”uvc智能抑菌管線飲水機正式亮相；

6月上海國際水展：優口“飲跑者”商務凈飲一體機、優口0.5t箱體式凈水設備正式亮相；

以上三款重磅新品的如約登場，在業界引起了不小的轟動，在大家肯定優口研發實力的同時，我深知優口人為此付出了多少。但我相信，為提升代理商的信心，重啟市場能動性，一切都是值得的！

二、疫情狀況趨于平穩，后半年，優口運營管理團隊將會有什么大動作？

黃敏：在我黨的英明決策及領導下，國內疫情在第二季度得到有效控制，人民生活工作逐步恢復正常。為提升營銷業務動能，優口首先對營銷部門組織架構進行了調整，目的是強化團隊管理、提升業務效能，以最直接、最有力的方式，為品牌、為經銷商積極賦能，確保新品成功上市，確保市場運營活力盡快恢復。

首先，我們要對優口全國市場進行調研，對各區域經營情況全面摸底，掌握一手數據；

其次，我們將開展“優口中國行-廠商零距離”活動，同期舉行“優口凈水專家訓練營”專項活動。目的在于打造標準化的代理商，憑借優質的產品、標準的服務、人性化的理念，幫助代理商建立與用戶長期的供需鏈條，從而實現代理商可持續性發展的目標。

三、作為優口營銷體系的“領頭人”，面對激烈的市場競爭，您將如何保持優口的長期優勢？

黃敏：雖然市場競爭激烈，瞬息萬變，但萬變不離其宗，市場活動的主體始終是我們的消費者。那么接下來我們所做的一切，都將圍繞如何給消費者帶來更好的凈水生活體驗。為此，我們將靈活調整營銷布局，積極適應消費需求變化。

1、在產品層面上：優口早已具備“家用商用工業用”全系列產品的綜合研發實力。

2、在服務層面上：接下來，優口運營管理團隊會把工作做全面、做細，除全力打造標準化、高端體驗化的品牌服務商外，還將通過多種媒體形式幫助代理商和消費者更便捷地了解產品。

3、在營銷層面上：優口將幫助代理商利用最新的媒體傳播方法，帶動消費者到實體店親身體驗。優口目前在我國已有1000余家旗艦店，并且我們空白市場“千城萬店”的招商計劃仍然在火熱進行中！面對日漸成熟的消費群體，優口將針對他們多樣化的消費需求，把產品顏值、技術、服務提升到極致，給消費者帶來更高品質的生活需求及體驗。